药业品牌营销渠道优化策略 一、引言 近年来，我国制药业高速增长，外国制药也慢慢进入中国市场占据竞争力。制药业之间的竞争力大大增添，对于中小公司来说市场竞争尤加残酷，公司必需改革来应对。营销渠道连接公司与市场，是产品和顾客沟通的桥梁，是夺得市场份额的有效武器。因此，要想在国家严格的监督和激烈的市场竞争下占据一席之地，实现利益最大化，建立一个完善的营销渠道就显得尤为重要。因此，本文通过对河北某药业品牌营销渠道的商量与分析，希望可以进一步完善其品牌营销渠道策略，同时，也为其他公司对于品牌营销渠道的管理提供确定的参考价值。 二、河北某药业品牌营销渠道现状及逆境 〔一〕河北某药业品牌营销渠道现状分析 河北某药业公司是集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药业业，主要生产通络开痹片、石大夫牌百灵睡茶、冠心丹参片等二十多种药品。在品牌营销渠道方面，河北某药业公司包括直接渠道和间接渠道，直接渠道意味着制药公司直接向消费者销售药品而无需中介，但是这种营销渠道在销售过程中较少使用，更多使用间接营销渠道。间接营销渠道意味着公司通过一个或多个中间环节向消费者卖出其生产的东西，而不是直接联系消费者，过程比较冗杂。截止到 2024年 3 月，该公司共有商 32 个，经销批发商 97 家，由 11 位销售人员管理，公司通过与商签订合同的方式来管理各商，公司还在重点区域派遣自己的销售人员，负责推广活动。 〔二〕河北某药业品牌营销渠道的逆境 1.渠道本钱过高河北某药业公司在宽度结构上属于密集型营销渠道，即每一层级都选择尽可能多的中间商，以期到达更多的销售额。渠道成员的增多就意味着在渠道成员的培训、渠道信息沟通方面的本钱投入增多，人员的薪酬和管理方面的费用也将增多，即增加了人力本钱和管理本钱。再加上该药业公司营销渠道的长度很长，货品的流通需要经过很多环节，在这些过程中产生的包装本钱、搬运费、运输费、存储费和在转移过程中产生的其他费用特别高。2.渠道结构不完善该药业公司拥有一流生产环境条件，是重视研发生产的制药公司，近年来不断开发新产品，却忽视了产品营销管理。公司对产品营销渠道没有深化了解，营销模式还是公司传统模式，因此营销观念较落后，跟不上市场环境转变的需求，缺乏对市场的了解，以致公司渠道设计不合理。公司内部由于重视研发与生产，生产部门优越感强，认为销售部门销售力度不够。许多部门只重视各自利益，部门之间不愿沟通...
