2024 年总经理月度工作总结 2024 年总经理月度工作总结范文 导语：总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动作出系统的回顾归纳、分析评价，从中得出规律性认识用以指导今后工作的事务性文书。 总经理月度工作总结范文 一：销售无打算 销售工作的基本法则是，制定销售打算和按打算销售。销售打算治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算支配方案;落实具体执行职员、职责和时间。然而，很多企业在销售打算的治理上存在一些题目。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发打算;销售目标不是建立在正确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售打算没有依据地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使打算无法具体落实;各分公司的销售打算是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司治理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;很多企业销售打算的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售流淌方案，甚至，有的业务员不知道应当如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发打算，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、职员不落实、销售流淌无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检修措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最终撞得头破血流。 二：业务员治理失控 “只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和把握，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理特别粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无打算，无考核;无法把握业务员的步履，从而使销售打算无实现保证;业务员的销售流淌过程不透亮，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售用度高;业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。 三：客户治理粗拙 企业对客户治理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作厂家的政策，努力销售产品;治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客...
