与客户成交的种技巧

与客户成交的种技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友〞，常常“卖关子〞，销售员唯有解开顾客“心中结〞，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 〔〕询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍〔如：某一细节〕，或者有难言之隐〔如：没有钱、没有决策权〕不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚刚到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？ 〔〕假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处〔或欢乐〕，假如不马上成交，有可能会失去一些到手的利益〔将痛苦〕，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购置，可以获得××〔外加礼品〕。我们一个月才来一次〔或才有一次促销活动〕，现在有许多人都想购置这种产品，假如您不及时决定，会…… 〔〕直接法： 通过推断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购置者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？ 或您是在推脱吧，想要躲开我吧？ 、顾客说：太贵了。 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 〔〕 比拟法：① 与同类产品进行比拟。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子廉价多啦，质量还比××牌子的好。② 与同价值的其它物品进行比拟。如：××钱现在可以买、、、等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 〔〕拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一局部一局部来解说，每一局部都不贵，合起来就更加廉价了。〔〕平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比拟，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！ 〔〕赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平常很注重××〔如：仪表、生活品位等〕的啦，不会舍不得买这种产品或效劳的.、顾客说：...