目录 一、前言…………………………………………………………………2 二、环境分析 1、宏观环境分析…………………………………………………5 2、竞争环境分析…………………………………………………6 3、我国现有花草茶品牌分析…………………………………6 4、消费者分析……………………………………………………8 三、SW OT 分析………………………………………………………9 四、营销目标…………………………………………………………11 五、营销战略…………………………………………………………11 六、营销组合策略 1、产品策略………………………………………………………13 2、价格策略………………………………………………………13 3、促销策略………………………………………………………13 4、渠道策略………………………………………………………15 七、具体行动方案…………………………………………………16 八、费用预算…………………………………………………………17 1 一、前言 1、公司简介 茶语保健品公司是一家花草茶研发生产企业，成立于2005 年，总公司设在湖南长沙市。拥有自己实力雄厚的科研中心和优秀的人材队伍。以浪漫、时尚、健康、品位为主题诉求，直接把产品定位于“饮养佳品” 。产品占据高端市场线，价格走普及路线，精心调配，完全按照女性身体机能需求设计，打造出最适合“ 女人味” 的花香浓郁、甘醇萦绕的花草茶饮料。用纯自然功效调理出最自然的美，推出了一系列调理养颜花草茶，既有整花入料强化功效的复方茶包系列，又辅有维 C 丰富口感甜甜的果茶系列等,全线产品高贵、典雅。虽然公司品牌在市场上的影响力还很小，但在业界取得了良好的口碑。2010 年准备向全国推广，并更新营销模式，提高核心竞争力，力求占据更广阔的市场份额，形成区域的经营特色和优势以保持赢利。 2、产品简介 一般我们所谓的花草茶HerbTea，其实是不含“茶叶”的成分。正确的来说，花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。英文 Herb一字是由拉丁文 herbal转变而成，源于地中海地区的古语，就是“草”的意思,在中文被翻译成“花草” 2 或是“药草”。 花草茶的定义相当的广。草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等，都可以称为花草茶，它的成长期较木本植物来得短，...
