苏 宁 电 器 营 销 策 略 分 析 一 、 概 述 现 阶 段 ， 国 内 家 电 流 通 企 业 有 三 万 家 左 右 ， 伴 随 连 锁 业 态 的 快 速 发 展 ， 数 量在 减 少 ， 市 场 在 集 中 ， 尤 其 是 在 国 内 一 级 市 场 上 ， 全 国 家 电 连 锁 商 和 其 他 形 式 的家 电 零 售 企 业 进 入 较 早 ， 形 成 了 较 强 的 销 售 能 力 和 管 理 控 制 力 ， 目 前 ， 市 场 经 营主 导 权 和 话 语 权 被 全 国 连 锁 商 逐 渐 把 控 ， 市 场 集 中 度 已 经 相 当 高 ， 部 分 一 级 城 市门 店 数 量 有 过 剩 的 趋 势 。 但 中 国 国 情 特 殊 ， 地 域 广 阔 ， 区 域 经 济 与 人 文 环 境 差 异较 突 出 ， 必 然 经 历 诸 侯 割 据 的 过 程 ， 加之目 前 如国 美、 苏 宁 等全 国 性家 电 连 锁 在扩张的 过 程 当 中 已 然 受到资金人 才短缺的 压力 等多方面因素影响， 面对广 阔 的二、 三 级 市 场 ， 家 电 连 锁 渠道与 区 域 性家 电 通 路共同竞争的 多元化竞争趋 势 将在很长一 段 时间内 主 导 国 内 的 家 电 流 通 市 场 。 苏 宁 电 器 不断扩张， 向三 四级 城 市 延伸， 二十多年的 发 展 历 程 中 ， 苏 宁 悄然变成 家 电 零 售 业 的 龙头老大，通 过 分 析 苏 宁 电 器 营 销 策 略 ，整体上 看中 国 家 电 业的 发 展 。 二、 家 电 市 场 分 析 中 国 家 电 连 锁 业 的 快 速 发 展 从2003 全 国 性年才开始， 目 前 的 连 锁 企 业 以国美、 苏 宁 为代表。 从国 外连 锁 业 发 展 历 程 来看， 最终都是 朝着几家 垄断经 营 的 趋势 发 展 ， 但 就中 国 市 场 而言， 直接进 入 寡头竞争或者垄断竞争， 不太现 实， 从理论角度 讲， 这也不利于行业 健康发 展 。 目 前 ， 国 内 家 电 市 场 一 年的 规模在5000亿左 右 ， 而国 美、 苏 宁 两家 市 场 份额加起来不到10%，。 全 国 家 电 零 售 竞争市 场来看， 业 态 之间的 竞争已 悄然 开始。 随 着经 济 和 社会生活...
