苏州太湖国家旅游度假区旅游营销策划书

苏州太湖国家旅游度假区营销策划书 苏州太湖国家旅游度假区的简单介绍： 苏州太湖国家旅游度假区是国务院批准建立的。该度假区是国务院首批批准建立的12个国家级旅游度假区之一，是全国首批加入WTO旅游业对外开放突破先行区，总面积1014平方公里。度假区位于古城苏州西侧15公里处，东起古镇胥口镇，南临浩渺太湖，西靠渔洋山，北依吴中名山穹窿，连接湖中长沙岛、叶山岛、西山诸岛，启动开发面积为11.2平方公里。太湖72峰 48岛中的大部分景区分布在度假区四周。山水风景绝佳、空气新鲜、气候宜人、风光旖旎，季季有果、月月有花；文物古迹密集，是吴文化的发祥地。 为什么有进行此次旅游营销？ 现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各地的景区和景点如雨后春笋般纷纷出现，这是对每一家旅游景区的强有力的竞争，如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是营销策略的问题了。 进行此次旅游营销策划是为了争取到更多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标: 达到信息传播最大化,媒体覆盖最大化,经济效益最大化。策划书的最重要目的就是扩大宣传，实行极为关键的营销策略，进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。 苏州太湖国家旅游度假区的内外环境： 苏州太湖国家旅游度假区位于太湖平原中的江南水乡，地处古城苏州西南，有着极佳的地理位置。首先，苏州地处苏南，是全国最发达的地区之一。在明清时，苏州乃是全国的经济中心，手工业和农业非常发达，引得马可波罗惊叹：苏州是全世界最美的城市。现在的苏州，人民生活水平依然优越，不仅经济发达，而且依旧是鱼米之乡，江南水乡。因而，苏州本地市民已经为度假区提供了很广泛的市场和巨大的游客量。再然，苏州地处长三角的腹地，地理位置极佳，东有上海这个国际化大都市，南依民营经济发达的浙江省，市场前景不可限量。 目标群体： 我们把目标市场定为苏州本地市民，江苏省内其他县市和长江三角洲地区为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现，靠本地宣传提高来访量。另外，我们会加强暑假期间的学生市场开发。我们应当采取以下策略进行销售：确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对度假区产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 策划的具体内容： 利用上海世博会举行的契机，在这六个月里，会有大量的接近 7000万人次的游客到上海去观看世博会，度假区应利用毗邻上海的机遇把大...