书店经营策划书范文 书店运营筹划书(一) 位置：景田南 5 街(合正名园一楼临街道商铺) 面积：约 24 平米(层高 3.9 米：二楼夹层高 1.9 米可住人) 租金：65 元/月平米(含治理费 5 元) SWOT 分析： S 优势--- 1 、 租金相对廉价(街对面新铺 250 元/平米)。 2 、 片区缺乏高档次书店。 3 、 片区人群文化程度较高、消费才能较强。 4 、 已经运营半年有百多名会员。 W 优势--- 1 、 不是主要街道。 2 、 面积规模不大，商铺实际层高低(2.3 米)。 3 、 转租费用 2 万元偏高。 4 、 需要重新调整装修。 5 、 不能亲身打理。 O 时机--- 1 、 片区成熟中。 2 、 除餐饮外、运营功能可改换。 3 、 可考虑今后文化方面的拓宽开展：如培训。 T 威胁--- 1 、 办理书店许可手续比较苦恼。(文件要求店面积 50 平米、20 万注册资金) 2 、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(2000 米)、福田图书馆(1000 米)也快开张。 3 、 请人打理的风险。 4 、 买到盗版书、出租盗版 DVD 的风险。 5 、 原书店的会员债务。 6 、 进货渠道不畅通、折扣低。 要考虑的咨询题： 1 、 为什么原运营人转租?--无人打理、不是主营业务、不赚钱。 2 、 原运营人靠什么维持?-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500 元/月不等)。 3 、 为什么会员消费不积极?-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感受不专业。 4 、 如何开展和维护会员资源?-- 表达专业和会员优惠、网络治理：及时、互动、营建良好沟通气氛。 5 、 有无多种运营和向外扩张的可能?-- 能够考虑代办音乐培训招生。 关键成功要素：1 、客户价值 2 、本钱分析和收益预测 3、附着力要素与相应 的策略 客户价值分析： 一、定位 一般书店的阻碍范围主要局限在 500-800 米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。因而、效劳社区是书店的主要方向。首先根据地理分布分析，500-800 米范围内主要的潜在购置分析如下： A 、 住区居民消费：1 、合正名园 2 、紫荆苑 3 、安柏丽晶 4 、东方玫瑰花园5 、侨福大厦 6、五洲星苑(在建 2024 年下)7 、华富大厦 8、华泰小区 9、香逸名园 10、景苑大厦 B 、 学校：1 、景鹏小学 2、旁边另一座小学 C 、 上班族：1 、特区报社 2 、深贸大厦 3、中电信息大厦 4 ...
