五位中国营销人成长为 CEO 的故事 中国近年来涌现出了一大批出身于营销精英的 CEO 们，如后现代城的吴江、蒙牛的牛根生、联想的杨元庆、亚信的张醒生、乾坤时尚的孙陶然、美格的俞翠微、格兰仕的梁昭贤……这些营销精英的营销传奇影响了中国一批又一批的营销人，他们制造的经典营销案例成为了中国营销人的外乡营销教科书。今日，他们成长为 CEO 的历程又将为中国营销人的职业生涯指引方向。 此时，张醒生刚刚接掌亚信 7 个月，忙于 10 月 23 日的亚信十周年庆典活动；赵强希望他领导的婷美在即将到来的暖卡内衣销售旺季能再创销售奇迹；俞翠微这位美女掌门人在清华大学演讲时，引起了大学生们的一阵惊艳和赞叹马悦为他自己的咨询公司在全国奔忙…… 一、营销人做 CEO 说明了什么 企业为什么选择他们担任 CEO 在中国企业的传统观念中，营销就是吃吃喝喝练嘴皮子、营销就是耍小聪慧出出点子，这些人怎么能成为企业的核心领导者呢？ 但现在，企业面对的经营环境日趋复杂，从业者急剧增加，消费者心理越来越成熟，市场竞争更加剧烈。他们该怎样做？ 在审视了自己以往的经营策略后，他们认为，自己必须踏踏实实地讨论市场，要以满足顾客需求为一切工作的核心。 这时，他们发现，谁最了解市场、谁最了解顾客需求，是营销人。营销已占据了企业最重要的战略位置。 奥普当年打出“洗浴进入光暖时代〞的口号，通过前期的消费者教育开创了一场“洗浴的革命〞，无中生有地培育出了一个年需求量超过 400 万台、达10 亿元的庞大浴霸市场。可以说，当年奥普的成功完全是营销的成功。但是，随着浴霸产品成为家装用品的潮流，市场上一下子出现了名族、泰力、飞雕等各种品牌的产品，这些产品都用比奥普廉价 200-300 元的低价战略，想在浴霸这一块市场分得一杯羹。作为浴霸产品的市场老大，奥普在全国的市场占有率只有 10%左右，可见市场环境相当复杂。如何做好浴霸产品的市场细分，将自己与一些低价品牌区隔开来，并且利用自身的品牌知名度进入卫浴市场，成为了奥普的当务之急。 而张醒生空降亚信之时，全球电信产业自 2024 年以来一直低迷，国内电信市场不断调整和震荡，电信投资大幅下降。其中最明显的表现，就是电信根底设施建设开始出现过剩和重复投资的现象，电信设备等硬件投资逐渐出现萎缩各电信运营企业纷纷把注意力从资源和网络的扩张上转移到业务的开拓和创新以及如何确保业务和效劳的运营与管理上来。整个电信市场正向市...
