产品销售工作参考计划范文 前言 通过推行 it 资源治理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务互相促进，构成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目的。 企业主旨：不断坚持"以技术求开展、以质量求生存、以信誉交朋友"，用科学的设计和先进的施工为用户制造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量效劳理念：199 某某公司依托科学化的治理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通讯、保险、电力、石化、军队机构等行业获得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品效劳为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国挪动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推行。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速开展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推行契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及处理方案，成为市场部近期的主要工作目的。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目的，以集体部署带发开工成长，协助渠道代理商开展业务，培育协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与治理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获 鼓舞渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道制造最大价值。 1.1.3、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术效劳资质，向用户及渠道提供售后效劳支持。 1.2、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传材料，渠道代理商联络治理，发函邀请，确认，会议提示，会场布置，奖品安排，会场操纵，名片、征询券搜集及录入，会后联络工作。 1.3、业务操作流程 报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 1.4、知识沟通环境 1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推行技...
