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产品销售方案与营销策略

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产品销售方案与营销策略 产品销售方案与营销策略(一) 为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及轻微破损产品,市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点,清理出库存积压产品,有财务部与市场营销部联合拟定促销方案,清理库存,实现资金回笼。 一、财务部工作 1. 盘点仓库,确定库存积压产品,包括型号、数量、颜色、零售价格、成本 价格等相关信息,将积压产品盘存表转交市场营销部 2. 协助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价; 3. 注:库存积压产品的定性问题:财务部根据近半年的销售报表进行分析, 制定积压产品定性标准,据此标准审核积压产品,切忌将正常库存定性为积压库存。 二、市场营销部工作 1. 本方案经领导审核通过后,营销部负责协调相关部门展开工作; 2. 根据财务部积压产品盘存表,以及财务成本核算建议,对积压产品进行定价以及销售政策制定; 3. 根据销售政策,拟定促销活动,并推动执行,实现库存产品带动日常产品销售; 4. 清理库存,实现资金回笼,降低公司成本; 本方案经审核通过以后,市场营销部负责协调财务部、客服部协助配合完场库存盘点统计工作,库存盘点工作完成以后,根据积压产品的实际情况,营销部重新制定积压产品的销售计划,另行报送相关部门领导审批。 产品销售方案与营销策略(二) 一、市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析 推销对象:xx 理工大学 对象总人数:估计本科新生在 x 人左右 对象需求分析: (1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方...

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