关于效期和滞销药品处理思路一、效期商品的产生原因：a门店：1.不合理的购进药品2.没有合理的对商圈进行分析，导致商品结构出问题。3.营销方法不足（专业知识缺乏、商品关注度不够）b采购部：1.供货方对进货的要求（3件或5件货起发托运）2.进近效期商品c商品部：1.新品或者其他铺货商品，未进行3个月的销售跟踪2.未及时反馈和总结新品或者其他铺货商品的情况二、效期商品和滞销商品源头处理方案a门店：1.合理控制门店库存或者库存金额2.根据商圈对本店的商品结构进行合理调整3.提高营销技能4.对铺货下来的商品，进行3个月的有效关注（陈列、销售情况、顾客反映情况等）。5.执行商品部对效期商品的处理和指导方法b采购部：1在采购部签订采购协议的同时签订相关的效期商品保障协议（效期商品是否可以退换、是否可以退货等相关政策）2.对进的近效期商品提供相关的促销政策及方案c商品部：1.跟踪新品或者铺货下去的商品的，三个月的销售量，销售金额，销售占比，同类品种销售前后的分析等。2.根据以上销售数据分析，建议是否继续销售等。三、效期商品现有处理方案a门店：1.严格按照效期商品管理制度执行2.门店店长对本店的资源进行合理利用（如中药效期：医第1页共8页生开处方销售等）3.做到三个必须：三个月效期商品必须下柜，报损处理；六个月内效期商品，员工必须进行牢记、掌握、理解；九个月的效期商品必须牢记、熟悉。4.实在处理不了的商品报商品部处理。b采购部对现有效期商品和供货方进行协商共同解决（退货、换货、促销政策等）c商品部对门店处理不了的效期商品及时了解情况，反馈给采购部。与采购部一起协商解决。四滞销商品产生原因（1）现有商品因持续销售不佳（对公司整体贡献度衰退）而必须淘汰者。（2）市场上已推出新的替代商品且厂商也将停止生产者。（3）新商品引进失败而成为滞销品者。（4）过季商品（5）未关注商品或者商品关注度不够的商品。五滞销商品处理：a门店：1.加强对滞销商品的关注度（整理目录、商品知识学习、调整陈列等）2.提出滞销品种的销售方案（捆绑销售、关联销售等）3.对每天销售和没有销售的滞销品进行汇总并在交接班会议中进行，交接。4.内部转移使用（酒精等）5.专题促销（季节性商品）6.店内活动赠品7.门店之间的调拨8.上报b采购部：与供货商联系协商解决（退货、换货、促销政策）c商品部：1.对上报的商品信息汇总，分析，总结。2.与采购部、培训部协商解决。d培训部。对门店滞销商品进行相应的培训。20XX-12-4lt第二篇：近效期药品与滞销药品管理制度（模版）近效期第2页共8页药品与滞销药品管理制度定义：药品有效期是指药品在规定的储存条件下能保持其质量的期限。按规定有效期限在6个月以内的药品按近效期药品管理；3个月以上无销售的药品按滞销药品管理。要求：一、根据每月对陈列药品的巡查情况，药品养护检查人员于上月末填写“近效期药品登记表”和“滞销药品登记表”报企业负责人。二、质量负责人接到报表，应于_日内组织有关人员研究促销措施、方案，并及时反馈到各科室。三、药房人员根据“近效期药品登记表”，将有效期在1个月以内的药品下柜停止销售，放入不合格药品柜。四、对已确认可以退回供货商的药品，企业负责人应及时完成退货的全部工作。第三篇：近效期药品处理办法近效期药品处理办法为加强效期药品的管理及销售，避免公司不必要的损失，特制定本办法。1、采购原则。1）根据业务需求采购药品，接到购货计划先查看库存及近期销售情况，按照“按需进货、择优选择、勤（少）进快跑、减少库存”的原则进行采购。2）采购药品的效期中的生产日期不得提前申请购货日期三个月以上，运输时间不超过两周，保证新进货的远效期。如有特殊需要需请示相关销售人员及主管领导，在有把握销售完的前提下，方可购进。3）、采购药品时，应向厂家提出不要拼箱等不利于销售的货物。尽量达成可以退、换货原则。2、发货原则。1）业务部应随时掌握库存及近效期情况，严格按照先进先出、近效期先出的原则进行发货，如遇特殊情况应请示相关领导，经相关领导同意方可。2）质量部及库房应对业务部的发货进行监管，对于未按照发货原则进行发货的，...
