保险公司实习报告模板锦集五篇 保险公司实习报告模板锦集五篇 在生活中，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家收集的保险公司实习报告 5 篇，仅供参考，希望能够关怀到大家。 保险公司实习报告 篇 1 今年暑期我在中国人寿保险公司成都分公司进行了为期一个月〔20xx 年 7 月 19日至 20xx 年 8 月 20 日〕的实习。我实习的部门是该公司的培训部。培训部的职责是对本公司的保险推销人员〔即外勤人员或业务员〕进行系统的、专业的培训，关怀他们把握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。 一、推销工作的重性及其特点 人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外损害、疾病、年老等缘由导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购置保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户觉察需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。 人身保险的推销工作具有一些特点。第一：推销工作具有服务性。这种服务性表现为：⑴、在顾客购置之前，推销人员应根据客户的需要，关怀其设计保险方案，选择适当的险种；⑵、在顾客购置之后，根据客户保险需求的转变和新险种的出现，关怀顾客调整保险方案，确保其财务稳定；⑶、保险事故发生或期限届满时，主动关怀客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二：保险工作需要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济准备。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济准备和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三：推销工作意义重大。人身保险是关怀他人追求美妙人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭受不幸时准时得到经济关怀，渡过难关，自然会受到人们的敬重。第四：推销工作灵敏自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自...
