<保险销售五步法>演练话术<精华版>步骤话术说明要点一、引出保险销售总理念。（保额销售五步法：第一步：提出概念，请客户进行选择）业务员：让您总结一个人的一生,用一个成语,您会用那四个字客户：酸甜苦辣（或其它）业务员：每个人都适用的成语是生、老、病、死。一般人生都要面对。业务员：您看我们从出生开始，到最后离开这个世界，大多数人都要慢慢变老，老了就一定会生病；也有部分人年轻时就会生病或碰到意外。 先说生：小孩子最终要的是教育，你认同吗客户：认同。业务员：您知道现在培育一个大学生需要多少学费呢客户：很多吧，没有计算过。业务员：从幼儿园到大学的费用大概要 25 万；现在大学生到处都是，假如还要读上去，MBA 大概要 50 万；假如送出去留学最起码 100 万。客户：这倒是的，还没有包括各类兴趣班和生活费呢。业务员：接着说老：大部分人都是要老的，养老的概率是百分之一百。上海现在已经是个长寿的国际化大都市，您知道现在上海人的平均寿命是几岁客户：好像 80 多岁吧。业务员：现在上海的平均寿命已达岁，也就是说 60（或 55 岁）岁退休，还要养老至少 25（32 年，女性要比男性早退休5 年，平均寿命缺长 2 年，所以寡妇要比鳏夫多）年。请问您现在每顿饭大概要花多少钱客户：大概一顿 30 元吧。业务员：您大概不会希望自己退休后生活品质降低吧。男性30*3*365*25=82 万，女性 30*3*365*32=105 万。在这25 年（或 32 年）的时间里，通货膨胀是一定会上涨的，解释一般人生与高品质人生的区别画人生草帽图重疾是可以看好的,但需要钱生活成本也是会走高的，这点您承认吧。客户：是的，现在小菜价格高的不得了。业务员：根据每年通胀 5%计算，不计算其它开销，您的 82 万（或 105 万）饭钱就要高达 300 万（或 400 万）。假如每顿饭 10 元，您需要饭钱 100 万（或 140 万）；假如每顿饭 20 元，您需要饭钱 200 万（或 280 万）客户：太厉害了。业务员：再说病。您知道吗上海为什么会成为国际化的长寿地区上海的空气也不是特别好，食品也只是相对安全，但平均寿命却是国际领先。靠的是什么客户：好像很有意思，我不知道。业务员：靠的是完善的医疗体系、高超的医疗队伍、高水平的医疗设施。全国人民都要涌入上海来看疑难杂症。把病看好，最重要的是什么，您知道吗客户：是钱吗业务员：您讲的一点也不错，钱最重要。随着科技的进展，大多数病都能看好，关键还是看钱的多少例...
