2024 公司人事经理的工作计划 工作打算在我们的实际工作中是特别有用的，可以让我们能够认真的去思索自己的岗位工作。下面是我整理的关于公司人事经理的工作打算，欢迎阅读参考。 工作打算(一) 一、召开例会 工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必需进行自我总结，接下来，各销售人员必需对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作状况进行自评，如： (1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成; (2)在拜见过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改良; (3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品名目等)通过当天的工作实践发觉了什末问题，有哪些需要订正、改良或增添的地方; (4)是否需要实行新的工作方式。 就拜见中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结阅历，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导批阅、批示。 二：对潜在客户电话、email 跟进和再次上门拜见 1、在潜在客户内部"安插'的"内线' 对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何选购意向，仍需持续跟进，把握客户选购动态，应连续保持与客户的联系，此类电话拜见为宜，避开公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个"内线'，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部选购状况、动态有所把握即可。 2、把握 20/80 原则 20%的大客户为公司产生 80%的销量，甚至制造 80%的利润，而 80%的中小客户只能为公司制造 20%的销量或者利润。必需把握这一点的缘由是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、名目单、或其他公司资金、物料、费用等)。 三：与有选购意向性客户的谈判预备 应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开头的谈判的内容、事项进行电话商定。 预备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如： (1)客户可能会提到的问题，客户关怀的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步; (2)对自身产品和服务的优势、劣势缺乏的清楚熟悉，如何扬长避短等; (3)与上级领导协商并取得指导看法; (4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源预备; (5)谈判人员的适合人...
