***集团营销本部经销商管理部工作手册 年 月目 录第一章 部门职能与机构设置.................................................32第二章 岗位职责与任职要求.................................................33第三章 销售指标及奖励.........................................................34第四章 经销商的选择.............................................................35第五章 经销商的谈判与签约.................................................37第六章 经销商的供货价格管理.............................................38第七章 货款结算与回收.......................................................38第八章 订货和发货管理.......................................................39第九章 经销商的销售支持...................................................40第十章 经销商巡访管理.........................................................41第十一章 定期汇报制度.........................................................42第十二章 例会制度.................................................................43第十三章 业务员出差管理.....................................................43第十四章 业务人员行为标准.................................................43第十五章 办公室工作管理.....................................................44第十六章 附那么.....................................................................44 第一章 部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1．以直销店面为依托，通过渠道挖掘，广泛吸引经销商，Ð ÅÏ¢Ô ±¾ ÏúÉ Ì¹ÜÀ í²¿¾ À íÏúÊ Û× Ü¼ àÒ µÎñÔ ±Ò µÎñÔ ±Ò µÎñÔ ±¾ ÏúÉ ÌÖ ÷¹Ü´óÇ ø¾ À í´óÇ ø× Ü¼ à × Ü¾ À í扩大市场占有率。2．通过对经销商的支持与效劳，建立起紧密的合作关系，形成全国性的经销商营销网络。3．调控价格，协助经销商通过市场竞争，赢得更多的消费者。4．努力回款，减少坏帐，降低销售本钱，不断为企业制造心的效益。5．协助大区开展工作，在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。第二条 机构设置 第二章 岗位职责与任职要求第三条 经销商管理部经理1． 完成公司交给 的...
