关于销售心得的文章 6 篇 关于销售心得的文章范文 1: 7 月来到福赛特,我就提出了全员营销的要求。但就一个仅30-40 人的小微企业而言,在市场竞争日益激烈的今日,企业有限的研发都要考虑投入产出实效,战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中,根本无法理清营销和销售的关系。 从理论上讲,营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新,引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。 现实中我们只能走销售之路,管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求,创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员营销,更多的是希望全体员工能以企业为重,打破部门岗位界限,围绕设计、研发、生产、销售群策群力,一起艰难前行而已。 初期,我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多,所以牵线搭桥、意向沟通基本都是安防监控工程和设备采购方面。因为竞标、比价、成本核算等诸多因素,直接成交者甚少! 今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状,和北京《简搜》科技公司合作做网络推广,自己亲力亲为尝试了一个月,对销售难的感受更加深刻: 一、目前的经济形势下,小微企业、公司大多数步履艰难,面对掏钱的推广都非常慎重。更多小企业主、小老板关注投入产出,都想免费试用再根据效果适当付款,为套餐推广增加了难度; 二、即使碰到有实力的单位,因为社会诚信缺失的影响,基本对推广方案持怀疑态度; 三、当然也有不少认知我们这种适应潮流进展的方案,只是会提出更多的高标准、严要求,寻求双方合作切入点增加了新的难点; 四、至于一些原本我非常熟悉的服务商,因为我推广套餐的角色变换,他们完全换了一副面孔!回避、借口、推脱什么花样都有! 面临种种危机,企业要生存、转型,无论是销售还是营销都必须进行,一个信念就是:“功夫不负有心人”,辛勤耕耘,必有收获! 关于销售心得的文章范文 2: 今日下午,我和公司一个 TOP SALES 一起模拟我们公司的销售代表电拜客户的场景。我做客户,她做业务员。感受颇深。 她上来就问我是否是决策人,在得到“我”是人力资源部经理,做决策需要老总审批后,就追问我一般给老总建议,得到采纳的几率有多大。上来就提出这么刁钻的问题,不愧是老销售人员。再沟通下去,...