第一篇 业务年度回顾模板一、业务总结［简要说明本部门 2024 年度的主要工作，包括销售收入、市场份额和净利润情况；竞争地位的变化；管理改进及取得效果。］二、财务指标总结［简要说明 2024 年度估计销售量、销售收入、毛利、净利、与 2001 年度同比增长率等。］三、核心经验总结1. 产品销售 分地区 分品种 分渠道1. 定价 行业比较 成本组成 分品种2. 市场需求 市场规模 市场增长 市场（消费者）需求反应（媒体报道分析、专业报告）3. 渠道 渠道组成 渠道利润分布 进展趋势4. 营销活动 活动分析 回报5. 定位 产品定位分析 分产品6. 竞争 竞争优劣势分析7. 运作与服务四、业务启示1. 成功经验 1. 2. 3.1. 失败教训 1. 2. 3.五、2024 年业务进展思路第二篇 业务年度工作计划模板［DT-MB-02］一、业务目标市场份额或销售额二、财务目标［2024 年销售收入、成本、毛利、费用、净利润等指标的计划总额及同比2024 年的增长率。］收入目标（绝对值）利润目标（绝对值）成本目标（%）净 利 率（%）三、业务战略［为达到财务目标所实行的主要举措］1. 产品、服务定位（对顾客的价值）1. 产品规划（产品试验、新产品、产品退出） 需考虑产品生命周期2. 定价原则（分产品线、分品种） 需考虑产品生命周期 与行业、竞争对手比较 自身产品线间比较3. 渠道策略（渠道调整计划） 渠道组成 渠道利润4. 产品营销手段（最终用户、渠道客户）5. 服务水平界定6. 其它（大客户、新市场）四、行动方案（年内的重要行动）［为实现年度目标、保障策略的有效实施而计划实行的主要行动方案，如新产品推出、市场推广、渠道拓展、大客户开发；重要战略合作伙伴的建立；内部管理的加强和改善行动等。每个行动都需要考虑以下方面内容，并将各方案汇总成计划图］行动 1：（1）目的；（2）时间；（3）内容；（4）目标（5）投入；（6）财务回报预测行动 2：行动 3：……均采纳与“行动 1”同样的模板进行描述，抓住要点，无须详细介绍。五、人员进展计划提示：填写附表 DT-FB-07六、 总体经营预算 提示：填写附表 DT-FB-08、ET-FB-09、DT-FB-10七、 风险及后备方案风险 1：简要说明风险的性质（1）潜在的损失：（2）对策：风险 2：简要说明风险的性质（1） 潜在的损失：（2） 对策……附件附件 1：计划图（DT-FB-04）附件 2：初...
