华宇福源山庄交房前推广策略在今日以前，我们为福源做了些什幺福源现在的业主和将来的业主说了些什幺福源的三、四月怎幺过相约福源交房的日子 一、回忆(1)、工程前期推广回忆 自本案 2001 年 9 月开盘至今沿着它特有的“福文化〞——“生态园里安个家〞上路，使它的山居特色小区之代表形象得到社会认同。通过开盘期间的强力度广告宣传，和沙区房交会的大力宣传，并配合 sp 活动宣传，树立了品牌形象。使本案在蓄水期、开盘期迅速聚集了人气，扩大了品牌知名度。◎结论：本案在消费者心中的优点：1、“华宇集团所建的房子都是好房子〞——导入了华宇品牌，使本案得以成为品牌工程。2、使本案的知名度提升了。3、使本案的“山居意识〞得到认同。4、消费者初步认为“物超所值〞。本案前期推广中的缺乏点：1、前期广告推广过程中缺乏连贯性，延续性较差。2、开盘期过后的整合推广缺乏整合性〔广告宣传与 sp 活动缺乏兼容〕。3、缺乏 sp 活动,客户的口碑效应没有得到有效的利用4、广告宣传节奏较弱，力度不够，使本案的宣传效果不明显我们需要做的：1、 继续提升本案的品牌形象，提高本案的美誉度。2、 整合的广告宣传，配以花钱不多，参加性强的业主活动和及具吸引力的促销活动。3、 合理的运用媒体组合。4、 加强本案广告力度。5、 利用好已签约业主的口碑宣传效应。6、 在一期交房前完成工程总销量的 80%。〔2〕、工程销售情况分析到目前为止本案共销售了 130 多套，销售现场信息反应如下：1 号楼〔错跃结合〕以售了 8 套，客户普遍反映总价过高，位置较差2 号楼目前销售较为不理想3 号楼已根本售毕4 号楼销售情况较为一般从户型方面表现出三室两厅比两室两厅的户型好销售，多层比高层销售好些。销售中客户反应信息集中在：1、本案工程硬件设施较为不完善，比方：学校、交通等问题2、会所功能设施方面3、车库租售价格不明等情况我们建议：1、立即解决本案的硬件设施情况，使客户较为关怀的焦点问题学校、幼儿园、会所功能配备、车库租售价格等各项政策尽快出台2、开通“幸福快车〞购房直通车，解决瓶颈问题3、完善本案小区内、外环境设施，比方：1）天星桥转盘至销售中心路段设置灯饰广告宣传位2）小区内完善黄昏、夜间照明灯饰3）增设小区内绿色、环保、生态、造型独特的“垃圾桶〞4）小区进门旁增设气拱门或看房送礼的派发充气娃娃，既增添了气氛又活泼了气氛5）小区进门右侧围墙壁应进行生态的绿色处理，比方临时性及...
