2024 哪些营销思想不能遗忘？“我们从来不缺少想法，我们缺少把想法变成现实的行动或者能力。而这常常因为，灵感的火花来不及聚集成思想的烈火便迅疾〞而息。营销是一门实践的学问，而创新的行动需要思想之火的锤炼。由陈教授主笔、本刊讨论员协助的这篇力作，既是对 2024 年的第一份赠礼，也是对本刊 2024 年系列专题——“中国营销创新行动的〞收官之笔。 ——编者按生活实际上是一个不变的轨迹，到了年底人们开始盘点资产、规划方向，杂志也不例外。选择这个方向思考是想提醒大家，一年来我们的净资产是否有所增加，是否有足够的价值与读者分享。把?销售与市场?一年来的文章重新浏览一遍，以我们的理解做这样一个总结，内心深处更期望的是可以有一次思想的沟通——与编者、与作者、与读者，也与我们自己。对于 2024 年来说，中国人是非常高昂和兴奋的，雅典奥运会的圣火照亮了中国人激情洋溢的脸，F1 的驰骋预示着中国人的速度，中法文化年的序幕旋转着中国人盛装的舞步……但是当辉煌成为过去，我们需要沉淀的是思想，以为下一个辉煌奠定更厚实的根底。回望2024 年?销售与市场?营销思想林林总总，我们认为，其中值得关注和进一步发扬光大的观点有以下 10 个：观点 1：得战略区域者得天下中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的消费差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，是中国企业必须正视的最重要环境要素之一。由于受企业综合实力的制约，并不是所有区域都值得进入，或者说企业都有能力进入。面对这种状况，能够或必须全力关注的只能是战略性区域市场。2024 年第 10 期?销售与市场?提出的课题，将是未来相当长一个时期中国企业营销工作的核心。战略性区域市场是从竞争的角度定义的，是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企业未来开展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、本钱等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。 这同时是中国企业逐步导入营销战略最适宜的突破口。占领战略区域需要多方面的能力，主要包括区域市场的定位、顾客的细分、组织结构的保障以及系统资源的匹配。这里面还有一个更为关键的问题是：营销考核体系的设计，企业是关怀销售规模还是关怀市场结构？这方面内容在该专题中没有涉及，也没有探讨。假如营销考核导向的问题没有解决，战略区域的开发只能是流于形式，不可...
