商业地产招商计划书第一章 商业定位前言经过近两个月的客户积累，赛特电子港于 12 月 8 日召开了“IT 卖场”区的招商说明会，当天成交客户一层完成 90％以上，二层完成 60％以上，实现了招商工作的开门红，为 12 月 9 日的开盘奠定了基础。招商说明会之后，招商部对商户资源做了充分的分类，2 号楼 1 层部分集中做品牌电脑，2 号楼 2 层集中做电脑耗材。经过近半个月的努力，目前 2 号楼已经完成 95％下定（其中，预留 4 个商铺作为机动调铺之用），目前正在做正式合同签订工作。IT 卖场区的热卖和知名度的提高，为 1 号楼的招商提供了充分的准备。针对 1 号楼的商业定位，我们充分考虑市场支撑力和永川 3C 市场基础上，本着市场空白点和错位经营的原则，制定 1 号楼商业定位。一、定位建议商业地产的崇尚价值在于商业功能的发挥，为了促进商业地产的销售，商业定位是必须的工作。一个良好的商业定位，充分的挖掘出项目商业前景，通过商业价值的提升带动整盘品牌形象的形成和销售的促进。基于赛特电子港 2 号楼的的成功招商，1 号楼向 3C 业种延伸。 （一）形象定位1、综合定位永川地区唯一 3C MALL，辐射整个渝西 IT 市场。 案 名——赛特电子港·数码通信区 2、分类形象 ◎项目高度填补永川 3C 专业市场空白，促进永川 IT 市场进展。◎产品类别集数码、通信、餐饮和电脑培训于一体的 IT MALL。 ◎产品价值 永川唯一数码通信城，极度珍稀的投资机会，非常稳妥的创富格局，极具升值潜力的专业市场。（二）业态定位 1、定位原则（1）、地段原则 1 号楼位于永川开发区主要干道旁，交通便利。（2）、互补原则由于 2 号楼 IT 一块的招商比较成功，在永川市场有一定的知名度。为与周遍的项目定位错位经营，且与 2 号楼 IT 业态相融合，作为其延伸业态。2、业态布局将本项目分为五大区块：1） 餐饮2） 数码3） 手机4） 电脑培训学校3、业种组合 业种规划业态业种楼层餐饮特 色 小 吃 、 快餐、茶吧、网吧1、2、3、4F数码数码相机、MP4、1F手机行 货 、 水 货 、 二手、1F小超市永 川 本 地 连 锁 小超市1F电脑培训学校淘 金 电 脑 培 训 学校 、 手 机 维 修等。2F 如此业态划分，我部门充分地考虑了三个层面的因素：第一、与其 2 号楼业态的融合与过渡；第二、消费者的消费行为与习惯，保证项目人气的需要；第三、客户的忠诚度和后续经营的需求...
