大户型工程二期推广暨三期整合筹划思路提案 1、矩阵·生活的美镇二期大户型推广暨三期整合筹划思路提案大户型拖累工程？面积大总价高，销售增长缓慢，资金回笼速度远滞于小户型；与朝向不佳、构造不好的户型一样难以消化，是行业的通例；大户型越接近现房，越简洁消化，但不行避开落到尾盘之列；地产工程的尾盘让利促销，对大户型是一柄双刃剑，有时对其它户型管用，但对大户型未必管用；没有了大户型的社区，这个工程很难彰显品质；不能做大户型的企业，几乎是不入流的开发商；社会主流认可大户型，并以此鉴定社区与开发商水准……大户型是一个工程的灵魂〔财务角度上可以说是造血的心脏〕，而不是累赘！大户型消化缓慢？大户型为什么消化慢？需要大户型的客群不来买；为什么需要大户型的客群不来买？是由于他们不认同矩阵大户型的价值；为什么他们不认同？由于他们感受不到价值；如何让他 2、们感受矩阵的价值？矩阵的“好”“说”给他听到；难到矩阵不“好”？户型很好、规模很大，超级配套、周边市政与生活设施完善、升值潜力巨大……大户型消化缓慢？既然是这样，为什么他们还是不认可？由于他们没听到矩阵的“好”；如何才能让他们听到矩阵的“好”？我们得跟他们“说”；难到我们没“说”吗？“说”了；是“说”得不够吗？“说”了 N 回，花了 N 大的代价，在 N 个场合〔报广、DM、现场、物料、人员……〕，我们都在“说”那到底是为什么？人只会听自已所能理解的只会关注自己感爱好的无关乎于你讲什么而在于他听什么关键在于人?我们“说”的方面有两个问题 1、方向性问题——以小带大 2、技术性问题——以点代面从地产工程推广的角度上来说，没有以小带大，而让大户型完善消化的。但推大带小却是事半功倍，成功案例比比皆是，这 3、任凭从一个综合性工程上的推广上看，几乎都是如此。从市场上客户的层面上来看，小户型的客群，往往追随大户型客群的价值认同，但绝没有大户型的社会主流追随小户型的。1、方向性问题——以小带大——从马斯洛需求层次模式看“矩阵”：生存需求平安需求归属需求自尊需求自我实现廉价的房子！综合的物业有家的感觉！是有身份感的经典楼盘！找到生活的意义！目标人群的需求动机〔方向问题〕矩阵目前说出来的形象认同，只是为低端而低端！——从马斯洛需求层次模式看“矩阵”：生存需求平安需求归属需求自尊需求自我实现廉价的房子！综合的物业有家的感觉！是有身份感的经典楼盘！找到生活的意义！目...
