如何制定业务员提成制度这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。 一、业务员薪资方案 第一条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为 10 万元/月，底薪 1500 元/月。 第三条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成的计算标准： 产品价格在 100 元以下，业务员年销量在 10 到 50 万之间，根据提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的 1-2%提取收入最为合理。 产品价格在 100 到 500 元，业务员年销量在 50 万到 150 万之间，提成应提成应设定为销售总额的 2-5%提取收入最为合理。 产品价格在 500 到 1000 元，业务员年销量在 100 万到 500 万之间，提成应提成应设定为销售总额的 5-10%提取收入最为合理。 产品价格在 1000 元以上，业务员年销量在 1000 万以上，提成应提成应设定为销售总额的 10%-20%提取收入最为合理。 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 计算提成的具体操作步骤： 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 1-20% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%;超额部分费用提成2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成 0%;20000-40000 费用提成%;40000-50000 元费用提成 1%。 第五条 提...
