1销售提成管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度是针对销售部实行的一种工资制度。三、薪酬体系设计原则1. 公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2. 安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3. 激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4. 合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5. 灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。四、销售薪资构成：1. 销售代表的薪资由基本工资、绩效工资、补贴，岗位津贴及提成构成；2. 绩效工资=标准工资*20%,此处标准工资为员工转正后工资3. 发放月薪=基本工资+应发绩效工资+补贴+岗位津贴+提成4. 应发绩效工资=绩效工资*绩效考核评定结果五、销售岗薪资设定：1. 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位给予核定。正常出勤可以享受，不出勤则不享受；六、销售任务21.1 销售代表标准工资统一为 3000 元，试用期工资为标准工资的 80%，基本工资从入职当天计算。员工试用期为一般为三个月，如果表现良好可提前转正，若试用期被证明部合格员工公司有权辞退或作延长试用期处理。1.2 员工在入职 3 个工作日内为“试工培训期”，如果 3 个工作日内发现不合格公司有权予以辞退，此 3 个工作日内不发放工资。如果“试工培训期”满合格，从入职第一个工作日发放工资包含试工的 3 个工作日1.3 销售代表入职统一为三星销售，连续 4 个月完成销售任务，级别上升一星。销售代表级别分为三星，四星，五星，最高为 super。销售代表星级奖励工资为每升一级标准工资增加 500 元。1.4 五星销售代表（总经理特批除外）有资格竞选销售经理。2. 绩效工资：绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。级别试用期工资转正工资绩效工资其他收入销售代表（三星）24003000600提成销售经理400050001000提成销售总监640080001...
