店长个人述职报告 第一篇：店长个人述职报告 店长〔述职报告〕篇 1 转瞬间，在群众连锁店工作已有半年。 做为一个店长，首先我已经充分熟悉到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一个门店的核心，应当站在一个经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。 首先对群众销售的 1 组数据进行一下分析： 从数据中不难看出，群众连锁店的客单相对稳定，在 7 月、8月、9 月客流增加较明显，其主要表达在会员方面，三个月对会员的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面主要有以下几个胜利方面： 1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话通知; 2、会员日环境的布置：卖场内 pop 海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅; 3、会员日客流的拉动：通过进店办理睬员卡赠送小礼品形式拉动、通过换购形式拉动; 4、会员日九折的转形：原有九折方式，门店不能有效利用，通过胜利的转形开展，详细操作方式：标识品种购药满 50 元使用 1张 5 元《代金券》活动、消费 68 元参加抽取现金活动、凭《特惠券》可 1 元购药活动、标识品种消费满 98 元返现金 10 元活动等等; 5、会员日平面的宣扬：组织员工打印活动内容的宣扬单，到门店幅射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在群众厂区门口进行全面的 pop 海报宣扬; 7-12 月期间会员日销售与平常销售对比： 1、会员日销售对比增加 64.40%; 2、会员日交易次数对比增加 37.27%; 3、会员日客单价对比增加 33.23%; 下面供应 1 组群众会员日销售数据： 其中各柜组销售占比状况为： 通过上述数据，我将在 20xx 年对品种结构进行调整。结合群众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比状况对品种进行缩减，在 7、 8、9 月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的 12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增加来实现，目前本柜组品种数量为 65 个，不能满意顾客的需求;妇科用药方面，可以通过增加知名厂商的品牌品种来增加销售，但本店幅射的周边消费群体以群众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、群众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证;花茶系列销售需要对消费者的学问普及、宣扬引导、强力主推来实现。 那么提高门店的销售：增加来客数，提升成交比例，提高客单价，一...
