必胜的行销战略——蓝契斯特法那么蓝契斯特法那么∴(m)2=(16)2-16×(4)2=0 所以 A 军最后剩余 0人，伤亡 16 人亦即战斗势力均衡，全部阵亡。现代武器、整体战、行销上的总体战略……等，都受第二法那么的支配。蓝式法那么在行销上的运用蓝式法那么在行销上的运用，以下几点必须特别注意：第一、蓝式法那么在市场企划、商品企划和产品通路上均可运用，但在运用上必须具有相当的独创性。假设没有精密的讨论，在运用上恐无法得心应手。第二、无论销售或者是企业间的竞争，几乎多是涉及市场占有率的竞争问题。蓝式法那么在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率的问题。譬如：以什么战略来提高市场占有率等。因而蓝式法那么可以说是占有率的科学。第三、占有率的目标值是蓝式战略的一个重要指标。如占有率的相对平安圈为百分之多少？独占的条件是占有率必须到达百分之多少？等等，都是占有率的目标值。第四、在世界各国中，蓝式法那么运用最成功的是地域战略。至于产品通路战略、商品战略等，那么必须有较深化的认识始能运用。其它如在地区内连锁店绝对平安圈条件的数目等，都必须具有相当的独创力，配合本企业的条件始能奏效。在运用蓝式战略成功的例子中，主要是以消费性产品的地域性战略为重心。在其行销中，譬如：地域管理的辖区编制，或者是辖区大小的决定等，做为运用的先着，再逐步扩充运用的范围。至于生产资料方面，可能在运用上限制较多。总之，一般消费品、耐用消费品、人寿保险业、金融业，因运用蓝式法那么成功的事例比比皆是。弱者的战略和强者的战略 由前面介绍的第一法那么和第二法那么，可分别导出“弱者的战略〞和“强者的战略〞两种根本的原那么。“弱者的战略〞假设非以兵力数见胜负，便是以武器的效率分高低。假如是处于弱者的情况，一定要具有第一法那么型的思考方向，设定必要的场面和状况，同时必须把握以下五个根本原那么：★选择局部战。★展开接近战〔肉搏战〕★选择单兵战斗型★防止兵力分散，实行一点集中主义。★声东击西的伪装作战。只要造成一对一的战斗形势，那么战斗条件一旦持平，强者和弱者的分野自然消逝，如此便能摆脱劣势，这是“弱者的战略〞的根本原理。其次谈到第二法那么型的思考，及其场面的状况的设定，即属于“强者的战略〞的根本原理。强者必须把握以下五个原那么做为战略的原理：★尽可能把战争导入机率战。★防止单兵战斗。★防止直接的接近战，制造间接、隔离的战斗情势。★以压倒性的兵力优...
