XXX 营销拓客方案XXXXXXXX 计划 2016 年 12 月首次正式亮相 。为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。一、拓客目标市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客 1200 组，其中 C 类以上客户达 70%以上。拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。（此为天津地区产品发布会前任务）销售任务（套）拓客目标（组）1:6各类圈层活动场次（约 20人/场）团队植入展点（高端商超'富人区展点）20012002 场20 个二、拓客策略及方式1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。2. 资源拓展方式：类别具体说明意向客户占比现有资源结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广利用商会资源、客户资源进行深度开发公司内部资源整合利用，领导关系。企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；销售、拓客人员自身优秀资源15%电话营销每日结合电开小蜜蜂 2 人，完成每日 300 电话营销任务客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等。5%外展点位在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为我公司客户主争取定制优惠会员卡。10%设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性渠道营销在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的 4S 店资源，输送 10%客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。三'拓客地图1'解放路'快速路周边写字楼停车场拓客形式：派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的序号名称地址1仁爱濠景国际大厦红旗南路与凌宾路交口2奥中大厦红旗南路与凌宾路交口3吉兴大厦黑牛城道，大润发超市对面4大安大厦友谊路四号5友谊大厦河西友谊路与黑牛城道交口6滨湖大厦环湖北道与环湖中路交叉口西7城市大厦河西区友谊路 35 号8宁泰大厦卫津南路与霞光道交口9梧桐大厦河西区围堤道...
