XXX 营销拓客方案XXXXXXXX 计划 2016 年 12 月首次正式亮相
为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广
一、拓客目标市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客 1200 组，其中 C 类以上客户达 70%以上
拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主
（此为天津地区产品发布会前任务）销售任务（套）拓客目标（组）1:6各类圈层活动场次（约 20人/场）团队植入展点（高端商超'富人区展点）20012002 场20 个二、拓客策略及方式1
拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购
采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案提高产品价值及尊贵度
其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点
资源拓展方式：类别具体说明意向客户占比现有资源结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广利用商会资源、客户资源进行深度开发公司内部资源整合利用，领导关系
企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；销售、拓客人员自身优秀资源15%电话营销每日结合电开小蜜蜂 2 人，完成每日 300 电话营销任务客资来源：购买高端车友会、银行高端客户资料等
5%外展点位在高端大型商场设置外展点，如：海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；并在高端富人区设置外展点，如：梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源
甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点
每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为我公司客户主争取定制优惠会员卡
10%设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性渠道营销在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的 4S
