房地产营销策划书(1).doc 1、房地产营销策划书(1)精品好资料-如有侵权请联系网站删除房地产营销策划书 房地产营销策划书〔一〕从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。假如以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。依据需要开发商可以选择不同的菜单。 一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性讨论，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。 二，项目的推广整合策划：包括项目的 VI 设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。 三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格确实定等;项目的商业部 2、分还要进行业态定位策划和招商策划。 全程策划核心流程 如今中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出”房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 房地产策划人的六个职能 随着房地产全程策划理论的逐步完 3、善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依旧会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?假如我们仅依据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出想法的，未免太过简洁。那么，房地产策划师或咨询顾问到底是干什么的? 从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。 医生的职能 就似乎医生为了对症下药，选择最正确医疗方法，必需对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最终得出正确的诊断结论。 房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商托付，对所开发的项目进行具体的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济 4、进展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。 ...
