房地产营销策划流程 房地产营销策划流程 营销策划活动，本身是一项制造性工作，只有通过法律规范的工作程序，才可能产生合适的方案，下面是我整理的房地产营销策划流程，欢迎阅读。 1 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，把握基本状况和信息，制订具体的市场调查准备，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 1 熟识了解 对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟识; 2 开展房地产市场调查 ① 市场环境调查分析(宏观) 对项目所在地的城市规划、宏观经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ② 房地产市场调查分析(微观) 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 3 项目初步定位 根据相应的市场商量分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 4 项目初步思路 提出初步的项目操作总体思路。 2 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发项目进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略; 主要工作内容： 1 开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 2 开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ① 竞争楼盘扫描 ② 替在竞争对手入入可能扫描; ③ 供给量分析 ④ 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套; ⑤ 竞争对手的市场定位及趋向 ⑥ 竞争对手的`价格基准分析 ⑦ 竞争对手的背景和实力。 3 进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ① 消费者的二手资料分析 ② 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 4 明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场商量分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 ① 产品分析 ② 本项目的 SWOT 分析(优劣势分析) 基于 SWOT 分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 5 战略分析与规划 ① 项目卖点回纳 ② 营销总策略 ③ 销售价格总策略 ④ 总推案分阶段策略 ⑤ 公关与...
