房地产项目前期策划流程 房地产项目前期策划流程 营销策划从营销方案的构思、实施到评价有一整套法律规范程序和科学方法，下面是我整理的房地产项目前期策划流程，欢迎大家参考! 整体看点 可行性商量：市场分析→市场预报→财务评估等 项目定位：SWOT 分析→客户定位→产品定位→价格定位→经济收益分析 市场推广：卖点提炼→项目总体形象设计→推广费用预算→现场包装方案→制定推广策略 可行性商量 1.市场分析 包括宏观市场和区域市场。 2.市场预报 包括供给预报、需求预报、价格预报。 3.收入、本钱、费用预报 销售收入、土地本钱、建安本钱、市政配套费、管理费、税费等。 4.财务评估 (1)静态指标：本钱利润率、销售利润率; (2)动态指标：净现值、内涵酬劳率、投资周期。 5.盈亏平衡分析 关键是找到盈亏平衡点，即项目到达盈亏平衡状态利润为零的点。 6.敏感性分析 反应敏感程度的指标是敏感系数=目标值的转变百分比/参数值变动的百分比。 7.风险评估 风险分析又称概率分析，利用概率值来商量不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险状况做出比较精确的推断。 项目商量 1.宏观环境分析 (1)经济环境：包括宏观政策及经济形势(通胀、利率、汇率等);重大事件及其影响(如北京 2024 年奥运会、上海 2024 年世博会);城市经济状况(GDP、人均收入等);城市建设(城市规划、固定资产投资、拆迁准备等);人口及其转变状况(总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等)。 (2)房地产市场环境：结构及其规模(一、二、三级市场);板块布局(热点区域);行业成熟度(产品丰富度、外来开发商的进入程度)。 2.项目价值分析 (1)区位价值分析：产业分布(第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等);街区价值(土地级别，区域功能定位、人文历史价值等)。 (2)项目资源分析：自然(山景、海景、湖景等)、人文景观;交通资源(公交、高速路、机场、火车站、港口等);配套资源(购物、教育、医疗、文化、娱乐等) 3.竞争环境分析 (1)同区位、同类型、同价位竞争项目分析; (2)经典楼盘分析：包括产品特色(产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点); 推广手法(广告知求、媒体运用、推广节奏等);销售策略;其他胜利因素。 (3)胜利案例分析：主要包括：开发策略 、产品特色、推广手法、销售策略、其他胜利因素。 4.潜在客户分析 (1)确定商量对象：主要包括周边客群、历史客群、特有客群、投资客群、...
