技巧不是销售的全部

〔魏庆点评附后〕 北京的中关村，南京的珠江路，几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖，然后扬名立万，或者，身首异处。 2024 年，在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的时候，我来到珠江路，从白丁入门到略通此道，两年间尝遍辛酸苦辣，汇成百感千言。 [永远没有淡季 从 2024 年的 1 月到 5 月，四个多月的时间。在卖出每一台电脑的同时，在同每一个客户交谈的同时，在每一次进出店门的同时，我得到了很多。其中不只销售技巧，还结交了很多朋友。当然，也失去了很多，休息的时间，朋友的相聚。之后不久，由于大环境的升温与个人的努力，我如愿进入了公司销售的第一方阵〔也就是旗舰店的销售人员〕之中。 南京的笔记本零售市场主要由两家公司占据着，一家是总部设在上海的 HY，一家是总部设在长沙的 XZ，我就职于 XZ。 整个珠江路在各式各样火爆的促销活动中渡过了 2024 年“五•一〞长假。价格战，礼品战，广告战……各大商家打得不亦乐乎，就连苏宁电器这样一直不介入电脑销售的卖家也参加战团，想从中分一杯羹。 五一过后，市场一如既往地进入了人们常说的淡季。大多数购置力已经在“五•一〞的七天中消耗殆尽，我们这些一线销售人员为了获得公司专门为“五•一〞长假制订的各种业绩指标奖励而筋疲力尽，换来的当然是人民币奖励和一两天的喘息时间。 对了，忘了给大家说说游戏的规那么： 每个店员每月的销售任务是 30 台笔记本电脑，也就是每个星期的任务是 7 台，7 台以下开始扣钱，6 台扣￥50，5 台扣￥100，依此类推。每星期可休息一天。 每月销售任务到达 30 台，底薪￥1500；到达 35 台，底薪￥1800，依此类推。也就是说，假如有哪一天一台电脑都卖不出去，就可能要扣钱。 ★5 月 10 日〔星期三〕 在一天睡觉、一天挥霍之后，我再次绷紧神经回到店面。恰遇节后笔记本价格大调整，很多型号的价格下调很多，又要重新去记。与此同时，山一样的任务又压在了眼前。 两天的时间过去了，这意味着这个星期我只有五天的时间来完成 7 台的任务。 有的人说，这不是很容易吗？但真实的情况并不是如你所想的那样简单。 第一，周一到周五是正常上班时间，没有多少人有时间专门看这东西； 第二，笔记本电脑不是笔记本，没有人会在上班时间抽空出来随便看看就买了〔虽然，我也喊出过“买笔记本送笔记本〞的口号来吸引客户的注意〕； 第三，笔记本的消费群体整体来说还只...