新手销售员个人工作方案 3 篇 销售工作的根本法那么是，制定销售预备和按预备销售，销售的主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上到达最大占有率。你是否在找正预备撰写“新手销售员工作预备”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ #785269 新手销售员工作预备 1 在销售这个行业已经做了三年了，____年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太生疏,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别留意的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。____年销售人员工作预备如下： 一、对销售工作的生疏 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2.适时作出工作预备，制定出月工作预备和周工作预备。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.留意绩效管理，对绩效预备、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用违反的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，容许客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月预备和周预备、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜见 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配拜见客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在违反或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意...
