新时期代理商沟通谈判技巧与深度管控上量实战”培训感悟 子曰：学而时习之，不亦说乎
x 月 xx 日，武汉，九州通衢之地，有幸参加了公司组织的关于“新时期代理商沟通谈判技巧与深度管控上量实战”的培训，虽课程内容有些已经在工作中实际应用，但总体来说还不够系统，或还有所欠缺，再做系统的学习和补充，终归是好的，保持空杯心态，从而学有所长，学有所用
经过 2 天的系统的学习培训，收获满满，总结下来，个人认为老师主要围绕了势、道、术几个方面进行了分享和阐述，即取势，明道，优术，其中的颇多学问让我受益匪浅…… 势，趋势，形势，格局也
取势，即把握外部环境，顺势而为之
纵观目前的医药环境，政策多变，无论是一致性评价，新医保的出台，两票制，合规控费，国家集采，医保支付改革，分级诊疗，医联体医共体等等，都一一指明了，国家医保没钱了，谁给钱谁说了算，一句话，价格要降，质量要升，医疗扁平
假如销售还是稳步不前，根据传统打法，存活的机会会越来越小，德鲁克曾经说过，在动荡的时代，最大的威胁不是动荡本身，而是延续昨天的逻辑
所以结合自身的工作，把握渠道的建设，优化渠道的合作是我工作的重心，当然，市场的准入依旧是首要的，终端为王，渠道为王的时代依旧是被认可的，只是渠道更加扁平，终端更加下沉
道，方向，方法，明道，既要落实公司的战略目标，也要完善代理商的管控
商业的本质就是发现需求,制造价值,满足需求,获得回报，如何抓住代理商的思维，如何了解代理商的心理，从而提供我们的产品和服务的价值，满足对方未被满足的需求，达成共赢的合作，都有既定的方法和规划
我们要知道他，了解他，满足他，通过产品的特征，优势，所带来的利益及相关佐证，行业市场的洞悉，标杆的背书等等，从而达成共同的战略和方向，共赢市场
通过对市场的熟识，代表的管理，相应的服务，做到你中有我，我中有你，市场的管控即为形成
术，能力，技能
要掌握相应的
