日用化装品企业营销运作指南 目 录一、行业综合描述二、SWOT 分析三、品牌规划 四、市场推广策略与方案2.筹划文案和工具 五、销售管理3.销售团队考核 六、市场推广3.区域划分和销售目标 1、洽谈工程 2.卖场费用 3.洽谈资料 八、促销活动九、生动化终端1.品牌 VI十、市场维护与提升3.建设明星区域市场 一、行业综合描述进年来，随着国民生活水平的提高，日用化装品市场容量以每年 20%以上速度增长,已经成为开展最为迅猛的行业, 1990 年化装品工业生产总值 40 亿元，1995 年化装品工业生产总值上升为 190 亿元，1999 年完成销售额 300 亿元,2024 年市场消费能力 1200 亿,2024 据国家化装品统计局接近会到达 2000 亿元 在 80 年代末期到 90 年代中期, 由于受到当时国内生产水平的局限，国内规模型化装品生产企业凤毛麟角 ,国内化装品市场消费主要以外资品牌为主 ,如 1989 年陆续进入中国的宝洁集团旗下三大品牌飘柔,海飞丝,玉兰油,联合利化的夏士莲、力士, 法国欧莱雅集团的欧莱雅,美宝莲 ,及日本花王集团的花王等品牌, 在当时的国内环境下,消费者对于日用化装品的认识属于启蒙阶段,加上国内企业同类产品价格存在一定的差异, 化装品市场需求量不大,整个市场平缓的开展.1996 到 2024 年, 伴随宽阔消费者生活质量的的提升，日用化装品使用需求大幅提升,市场容量呈几何倍数开展, 市场竞争进一步剧烈，一方面,进入中国的国外化装品知名化装品品牌经过几年的经营沉淀、广告投入、品牌文化的传播,已经深化人心,另一方面，国内也逐步涌现出一批个性鲜亮的强势化装品企业,以终端制胜的丝宝集团在全国掀起一片红色的舒蕾风暴,以植物皂角为配方百年润发奥妮洗发香波配以明星效应取得空前成功,大宝,明天见,大宝,天天见〞一句简单的广告词让大宝护肤霜家喻户晓, 丝宝、 隆利奇、拉芳、好迪,雅倩、上海家化,重庆奥妮等国内一线日用化装企业的崛起对于中国日用化装品市场快速开展起到决定的作用.2024 年以后，市场竞争进一步剧烈，在低端市场,由于市场残酷竞争导致销量到达一定的瓶颈,局部成功的国内企业以网络优势进军中高端市场,取得了一定成绩,这一点在雨洁和霸王品牌表达由为成功,在中高端市场，以高端产品为主的外资企业那么通过强大的品牌优势渗透低价流通低端市场,收购低端品牌,如轰动一时的飘柔的 9.8 元行动.，如宝洁对小护士,羽西的收购案例,同时，国内药业企业的也纷纷参加化装品市场的格局，如章...
