某企业2024年提成及考核管理方案

某企业 2024 年提成及考核管理方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员等级及工资待遇 （1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。 （2）工资待遇（元/月）： Ø 见习业务员： 1500 元底薪+300 元餐费+提成 Ø 正式业务员： 1800 元底薪+100 元通讯费+350 元餐费+150 元住宿补贴+提成+奖金 Ø 高级业务员： 2000 元底薪+150 元通讯费+400 元餐费+200 元住宿补贴+提成+奖金 四、业务员补贴 （1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特别情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。 （2）通信补贴暂定如下： ² 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴； ² 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费； ² 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。 注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。 （3）住宿补贴： 公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下： ² 见习业务员，不包住宿； ² 正式业务员，住宿补贴 150 元/月； ² 高级业务员，住宿补贴 200 元/月。 （4）餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下： ² 见习业务员，餐费补贴：300 元/月； ² 正式业务员，餐费补贴：350 元/月； ² 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。 （5）业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。 五、提成方案 1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后 3-5 个工作日结算，货款未收回部分在货款收回后 3-5 个工作日再结算； 2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符 a 代替）： 公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下： A 客户：维护、开发公司现有客户 提成比率如下表（以成交总金额计算提成） 销售毛利率（%）提成比率（%） 1%≤a%<10%1% 10%≤a%<30%2% 30%≤a%3% B 客户：由公司提供客户资料，而开发的客户 提成比率如下表（以成交...