万豪国际公寓开盘营销方案前 言：万豪国际公寓于 2007 年 11 月 10 日正式接受客户意向认筹，到目前为止已登记客户 331 组〔截至 11 月 28 日〕，由于对 2024 年房地产市场行情预估风险增大，11 月份无锡楼盘上市量剧增，导致市场竞争压力加大，本案重要竞争对手之一的无锡世界贸易中心也在加快施工进度及接受客户订金，抢夺客户资源，从施工进度上看，万豪国际公寓 1 号楼已根本封顶，2、3 号楼 12 月中旬也可根本实现封顶，楼盘形象逐渐饱满，因此，在这种形势下，无锡市场部建议万豪国际公寓于 12 月 15 日〔或 12 月 16 日，最终请公司领导决定〕正式开盘，年底前力争实现 200 套的销售目标，抢占市场先机。开盘时间：2007 年 12 月 15 日星期六〔农历十一月初六〕或〖2007 年 12 月 16 日星期日〔农历十一月初七〕〗推盘原那么：1、 依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、 根据认筹客户集中的区域决定所推盘源区域3、 面积 180 多平米的大三房户型放到样板房完善开放后再推推盘步骤：12 月 7 日前意向认筹客户未满 500 组步骤一步骤二步骤三※截止 11 月 28 日，万豪国际公寓意向登记客户 331 组，距离 500 组的正式认筹目标尚有 169 组的差距，且距离 12 月 8 日仅有 9天时间，已根本无法实现正式认筹前 500 组意向客户积累，因此在这种情况下，无锡市场部经与中原公司沟通，建议原方案 12 月 8日的正式认筹活动取消，具体原因如下：意向认筹客户数量还缺乏以开展正式认筹目前意向认筹客户累积量尚未到达 500 组预订指标，在此情况下进行正式认筹付定，会直接导致客户购筹量的缺乏，影响到开盘人气与后续的强销。开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当天不仅要保证人气的旺盛，而且也要保证充足的销控压力，因此，在意向筹量缺乏的情况下，可以实行在开盘当日直接转定金，成为正式认购客户，不但保证了人气，也保证了营销面。所有意向登记客户直接于开盘当日签订?认购书?并交付 5 万元定金，同时享受 5 万抵 8 万的购房优惠。※12 月 8 日正式认筹12 月 15 日或 16 日正式开盘〔开盘仪式〕11 月 10 日意向认筹意向认筹客户满 500 组开盘前营销工作重点：完成并确认认购流程与开盘活动执行方案〔11 月 30 日前〕确认开盘期间所有物料道具准备与营销工作必需准备〔12 月 5 日前〕完成销售人员与合同管理员的开盘工...
