丽水湾别墅2024 年度营销推广整合方案盈创置业·丽水湾工程组2024 年 3 月 10 日前言随着丽水湾工程各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本工程即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就工程的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与效劳工作。·丽水湾客户分析以下是根据对 2024 年 12 月 17 日至 2024 年 3 月 7 日来访的共 235 批次客户进行统计后的分析结果。结论 1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告绝大局部客户是通过报纸广告、户外广告了解本工程，说明前期宣传根本上到达了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。结论 2：客户购房最关怀问题是价格和工程进度来访客户中，价格和进度是最为关怀的问题，其次为环境、户型、面积。说明丽水湾工程的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广方案进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。结论 3：客户需求面积在 250—350 平方米之间客户普遍接受的面积在 250—350 平方米之间，比例到达 73.4%。只有 12.5%的客户选择 350—400 平方米的户型。此外，选择 400 平方米以上或 250 平方米以下的只占极少数。建议开发 250—350 平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。结论 4：客户普遍接受的别墅总价 160 万以内有 23%的消费者认为 160 万以上的价格可以接受，而有 77%的消费者认为价位应在 160 万以内。建议工程主力户型的价格不宜超过 160 万；而其它相对较好的户型可适当提高价格，满足不同层次需求。结论 5：客户比拟关怀的层数是二层半这一传统别墅类型75%的客户喜爱二层半这一传统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类型为主，同时要做到精、准、细、巧，并形成与其他竞争楼盘差异化，从而拉开与竞争对手在产品品质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。结论 6：客户需求户型以五房、六房居多本工程客户比拟接受五房、六房的户型，选择七房、八房的只占极少数。此外，有 16.90%的消费者选择其他的户型。其原因有：1、许多客户不了解别墅户型的...
