兰光新品市场推广筹划方案〔2004,8,12〕一、目的1、配合渠道开拓与终端建设,扩大产品知名度,建立渠道信心,提高消费者对产品的认知。2、扩大品牌知名度。竖立品牌形象,传播品牌理念。3、深化了解目标消费者需求,找准产品及品牌诉求。诠释品牌内涵。二、时间2004,8 月――200 4,12 月三、地点建立渠道与终端销售的城市及地区。〔重点区域待定〕四、卖点提炼:产品诉求●掌视通:跑车外型,汽车伴侣●LCD-TV:数字高清直通芯品牌诉求自由享乐,时不待我五、目标用户1、掌视通:高端礼品市场;汽车消费群――有购置力,但不需要用笔记本电脑作商务处理的人;以及要买礼品,但希望价格比笔记本电脑低的人。2、LCD-TV:新置业的第一次购机用户。六、市场分析1、掌视通市场细分种类多,每细分市场的容量小。需针对不同细分市场制定不同的推广方案。 2、液晶电视整体市场处于启动期,其高价格形成购置壁垒。可针对新置业〔已具备消费能力,而且对新置物业期望高,希望获得高品质的生活〕潜在用户群作普及推广活动,激发消费欲望。七、推广策略举高打低;终端拦截:宣传定位高,取得一些认证、鉴定,用媒体传播此类信息。利用权威的声间宣传兰光品牌及产品。资源倾斜到终端与渠道,要精耕细作,用一、二款走量机迅速扩大市场占有率,为形成口碑打下根底。广告手段宜采纳主动型、辐射式媒介。广告策略:集中在区域市场,在渠道与终端根本稳定的条件下,可密集投放。首先保证扩大知名度的效果。宣传策略:分阶段有重点传播内容,保持统一口径,以最少的传播点最广泛最持续的传播。前期以区域性主流媒体为主,全国性媒体为辅。活动策略:区域性促销及公关活动为主,密切接合区域资源及特点;全国性品牌推广活动为辅。八、推广节奏8 月9 月10 月11 月12 月1 月2 月掌视通传播主线产品+品牌产品+促销+品牌传播亮点解读汽车伴侣--掌视通促销热卖活动报导,销量突围传播背景音1、产品功能推介2、产品使用体验1、 产品使用体验传播重点区公关活动1、新品发布会2、兰光数码港开业庆典1、4S店\加油站的寻宝活动2、享乐生活秀,目标用户 〔 受 赠 掌 视 通 的 高管〕的享乐生活报导1、自驾游(媒体参加)等车友会活动,征文竞赛传播形式软宣,网络宣传软宣,电台广告 随碟广告,网络宣传,软宣媒体组合报纸,网络报纸,电台,杂志报纸,碟片,网络8 月9 月10 月11 月12 月1 月2 月液晶...