兰光新品市场推广筹划方案〔２００４，8，12〕一、目的１、配合渠道开拓与终端建设，扩大产品知名度，建立渠道信心，提高消费者对产品的认知。２、扩大品牌知名度。竖立品牌形象，传播品牌理念。３、深化了解目标消费者需求，找准产品及品牌诉求。诠释品牌内涵。二、时间２００４，8 月――２００ 4，12 月三、地点建立渠道与终端销售的城市及地区。〔重点区域待定〕四、卖点提炼：产品诉求●掌视通：跑车外型，汽车伴侣●ＬＣＤ－ＴＶ：数字高清直通芯品牌诉求自由享乐，时不待我五、目标用户１、掌视通：高端礼品市场；汽车消费群――有购置力，但不需要用笔记本电脑作商务处理的人；以及要买礼品，但希望价格比笔记本电脑低的人。２、ＬＣＤ－ＴＶ：新置业的第一次购机用户。六、市场分析１、掌视通市场细分种类多，每细分市场的容量小。需针对不同细分市场制定不同的推广方案。 ２、液晶电视整体市场处于启动期，其高价格形成购置壁垒。可针对新置业〔已具备消费能力，而且对新置物业期望高，希望获得高品质的生活〕潜在用户群作普及推广活动，激发消费欲望。七、推广策略举高打低；终端拦截：宣传定位高，取得一些认证、鉴定，用媒体传播此类信息。利用权威的声间宣传兰光品牌及产品。资源倾斜到终端与渠道，要精耕细作，用一、二款走量机迅速扩大市场占有率，为形成口碑打下根底。广告手段宜采纳主动型、辐射式媒介。广告策略：集中在区域市场，在渠道与终端根本稳定的条件下，可密集投放。首先保证扩大知名度的效果。宣传策略：分阶段有重点传播内容，保持统一口径，以最少的传播点最广泛最持续的传播。前期以区域性主流媒体为主，全国性媒体为辅。活动策略：区域性促销及公关活动为主，密切接合区域资源及特点；全国性品牌推广活动为辅。八、推广节奏8 月9 月10 月11 月12 月1 月2 月掌视通传播主线产品＋品牌产品＋促销＋品牌传播亮点解读汽车伴侣--掌视通促销热卖活动报导，销量突围传播背景音１、产品功能推介２、产品使用体验1、 产品使用体验传播重点区公关活动１、新品发布会２、兰光数码港开业庆典1、４Ｓ店＼加油站的寻宝活动2、享乐生活秀，目标用户 〔 受 赠 掌 视 通 的 高管〕的享乐生活报导１、自驾游(媒体参加)等车友会活动，征文竞赛传播形式软宣，网络宣传软宣，电台广告 随碟广告，网络宣传，软宣媒体组合报纸，网络报纸，电台，杂志报纸，碟片，网络8 月9 月10 月11 月12 月1 月2 月液晶...
