某地产限公司销售前期管理流程教材

销售前期管理流程编制日期审核日期批准日期一、流程目的指导完成工程销售前的准备工作。二、适用范围适用于公司下属所有工程完成?工程产品建议书?后至工程开盘前的销售相关准备工作。三、职责1.1销售筹划部1.1.1负责制定?工程整体营销方案?，并报审。1.1.2负责组织选择适宜的营销供方〔广告公司或代理公司〕。1.1.3负责组织进行销售资料的准备工作。1.1.4负责组织进行销售道具准备工作。1.1.5负责组织进行销售包装准备工作1.1.6负责组织进行营销费用预算。1.1.7负责组织进行销售签约准备工作。1.1.8组织并督促各项销售前期准备工作的实施。四、流程图五、关键活动描述1.2 销售筹划部负责组织制定开盘方案，以保证工程开盘工作的顺利执行。 1.3 编制完成?工程整体营销方案?，报相关领导完成审核/审批。1.4 ?工程整体营销方案?确认后，进入销售准备期，销售筹划部组织进行销售资料准备工作，销售资料应包括但不限于以下内容：1.4.1楼盘表；1.4.2总平面图；1.4.3效果图；1.4.4户型图；1.4.5查丈报告；1.4.6预售许可证；1.4.7认购书；1.4.8合同范本；1.4.9交款指南及按揭须知等。1.5 在销售准备期，销售筹划部同时还需组织完成：1.5.1工程 VI 系统设计。1.5.2销售筹划部按?营销供方选择与管理作业指引?的规定选择工程合作广告公司。1.5.3调配和聘用销售人员，假设采纳销售代理公司，合作方选择具体要求及程序按?营销供方选择与管理作业指引?执行。1.5.4营销费用预算，具体操作要求及程序详见?营销费用管理作业指引?。1.5.5组织编写?工程销售手册?，并于开盘前一周组织销售人员和相关工作人员，以?工程销售手册?的内容为主进行售前培训。1.5.6制定工程价格方案，按?销售价格管理作业指引?执行。1.5.7销售道具准备根据具体工程确定，可包括：销售模型〔总图〕、主力户型单体模型、景观模型、片区模型、示范单位说明指示、销售看板/展板、销控展板、资料台、影像展示、音响系统、销售服装、小礼品及手提袋等。1.5.8销售筹划部进行签约准备工作，具体按?销售签约管理作业指引?执行。1.5.9销售包装准备根据具体工程确定，可包括：销售大厅、示范单位、看房通道、户外路牌及道旗指引、〔看楼班车〕、户外看板、户外擎天柱、车身及车站广告、户外横幅、示范环境、销售布缦、施工场地围板等。1.6 销售筹划部在开盘前根据?开盘准备工作清单?的要求，督促准备工作的落实〔政府要求公示资料必备〕：开盘准备工作清单要求检查工程1、销售环境印制完毕售楼书...