民企营销的三大缺陷[引子] 本文为一大型快消品民企营销副总于 2024 年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今日，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 [报告正文] 总裁、各位同事： 大家上午好！ 下面，我代表集团营销总部，分四个局部向大会做第一季度工作报告，请予审议。 第一局部：销售业绩分析 今年第一季度我集团总体销售收入首次单季突破 N 亿元大关，完成全年任务比例的 XX%，与上年同期相比增长 YY%。 下面就几个关键指标的完成情况做分析通报。 一、 第一季度各大区累计任务完成比及排名 略。〈柱状图分析〉 二、 第一季度亿元省累计任务完成比及排名 略。〈注：该公司内部称年任务额高于一亿元的省份为亿元省〉 三、 第一季度任务完成比前十名的销售公司通报 略。 四、 第一季度实际销售额前十名的销售公司通报 略。 五、 与去年同期相比进步较快的销售公司通报 略。〈柱状比照图〉 六、 第一季度任务未达成的销售公司通报 略。 七、 第一季度各主销单品销售量排名及与去年同期的比照 略。〈饼状和柱状图分析〉 第二局部：成功经验总结 各位，去年的年终表彰会，大家怀揣喜悦而来，又肩扛重任而归。还未充分分享上年度任务达成的喜悦，就又开始了冲刺新年度任务的征程。 然而令我们倍受鼓舞的是，今年的第一季度我们又实现了开门红！销售收入超过预期方案！在集团公司的正确领导下，又一次检阅了我们这支渐趋成熟的营销队伍。我们用实际的行动和业绩，制造了公司开展史上算不上神话的又一个神话！进一步表现了营销战线不畏艰难、勇挑重担的开拓精神。通过分析，我们认为骄人业绩的取得源于如下四个方面。 一、长期以品牌建设为核心的系统营销，是保证我们企业开展的基石。 在高度同质化的饮料市场，随着竞品的纷纷出现，无论是谁，都很难只凭借产品本身的卓然不群而赢得消费者。以品牌建设为核心的系统营销成了决定每个公司成败的关键。 从五年前开始，集团公司就从战略的高度，对品牌建设给予了高度的重视。经过多年不遗余力的媒体宣传和推广，使我司的品牌主张深化人心，在情感和功能层面都形成了核心的品牌内涵。 春节是我国的传统节日，假日消费到达了全年的顶峰。今年我们正是通过对春节的全方位运做，制造了销售连攀顶峰，捷报不断频传的喜人局面。具体表达在如下五点： 1．精心筹划的节日促销广告，有效拉动了销...
