民办学校营销策划案一、市场分析及行业趋势（一）市场总体概况在知识经济时代，知识创新成为推动社会进展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景宽阔的天地。（二）澧县市场分析1、竞争环境分析（1）据了解，******，无论是硬件设施还是软件设施，均无法与***相提并论，但现在已经占有一定的市场份额；（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；（3）其他品牌竞争者跟进，会相应加大市场开发成本；（4）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；2、 SWOT 分析优势：1、权威：*****统一的品牌标志。 2、信誉：*****现已成为中国儿童早教行业的旗舰机构。 3、网络：目前在全国 20 多个省市自治区 50 个城市成功开设近100 家早教服务中心。 4、专业：强大的专业师资顾问 5、领先：10 多年早教经验劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，家长对教育是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。机会：早教市场还不是很健全，仍有很大的进展空间；年轻家长们对早教有初步的认识；金宇可以其法律规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象；威胁：早教市场正在逐步活跃，品牌竞争将逐渐增强，但我中心目前占据市场份额实在太少，必须努力做好宣传招生工作，占据巨大的市场份额才能得以生存。3、STP 分析（1）细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高。中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强 （2）目标市场选定在市场细分化的基础上根据金宇的资源及目标我们把市场目标定在有 0--6 岁宝宝的中高收入家庭市场定位拥有 0--6 岁宝宝的中高收入家庭（三）行业进展趋势 虽然现在竞争者逐渐增多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市...
