汽车销售价格谈判话术 在汽车销售过程中，信任大家都有与客户谈判的经受，有谈好的，也有谈砸的。为此在洽谈之前要好好在谈判父母方面下功夫，这里给大家共享一些关于汽车销售价格谈判话术，供大家参考。 汽车销售价格谈判话术 1、千万不要接受客户的第一个提议 假如客户让你廉价 3000，你马上就同意，客户就会觉得自己还可以把价格压得更低，客户的心理就会发生改变，从而导致后面的销售推动特别不顺利。 当客户提出一个要求的时候，我们的销售顾问应适当表现出惊异的状态，让客户觉得提出的要求过高了，从而在后期谈判中把握主动，同时也是让客户有“赢”的感觉的第一步 3、扮演勉为其难的销售人员 当客户提出降价要求的时候，销售顾问肯定要扮演出勉为其难的样子，让消费者觉得他抓到了关键点，在全部价格谈判过程中，你在观看消费者的同时，消费者也在观看你，双方都在试探对方，所以表情到位，语言到位是一个优秀销售顾问的基础，这也是让客户有“赢”的感觉的第二步。 4、适当的时候要立场坚决、紧咬不放 销售顾问不仅仅要会降价，会表演，同时在关键时候也要立场坚决，不松口，不能消费者一紧追不放，销售顾问就马上投降降价，这样就没完没了，即使还有降价的空间，也要学会立场坚决，肯定要练就在关键时候不松口的本领，假如每次都降到底价，销售顾问还有什么作用? 在前期消费者询价的时候，肯定要给自己留出肯定的谈判空间，也就是我在前面提到的第一大纪律：要分清询价和价格谈判这两个不同点，不要在询价时就把全部底价抛出去，这样后期就没有谈判空间了。 6、给消费者一些还价的空间，避开产生僵局 在消费者询价的时候，给出的价格就应当预留出消费者的还价空间，其实这个定价应当是 4S 店整体的一个定价策略，需要 4S 店在事先定价就已经考虑过此事。 7、提升产品或者服务的价值感 销售顾问需要谨记的一点是，你卖的不仅仅是产品，你卖的是产品、服务、品牌的集合体，所以在和消费者讲解的时候，不要单纯的说产品如何，还要讲解品牌、服务给消费者带来的价值。 8、让消费者觉得“赢”得了谈判 在最终谈判完成的时候，销售顾问肯定要让客户觉得自己“赢”了，这特别关键，在语言上、表情上等都要让客户感受到。 9、借助公司高层的威力 当谈判陷入僵局，需要有个台阶下的时候，可以借助公司高层的力量，例如销售经理、主管副总等，请高层出面打破僵局，记住是打破僵局，不是帮你谈判，这是两个概念。 10、避开...
