汽车销售计划(15 篇) 汽车销售准备(15 篇) 时间消逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，如今就让我们好好地规划一下吧。那么准备怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的汽车销售准备，希望能够关怀到大家。 汽车销售准备 1 一、健全销售管理基础 工作重点： 1、仔细商量好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理； 2、亲热跟进厂方及公司市场推广； 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场； 4、通过销售管理系列培训准备提升团队业务技能； 5、健全部门各项管理制度，法律规范部门运营平台。 工作思路： 1、展厅现场 5S 管理 A、展厅布置温馨化————以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； B、销售工具表格化————统一印制合同、销售文件和 DMS 系统使工作标准化、法律规范化； C、销售看板实时化————动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化————着装法律规范、微笑服务； B、接待服务标准化————电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程； C、检查工作常态化————对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员管理 A、例会总结制度化————晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； B、培训考核细致化————车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等； C、业务办理法律规范化————报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 A、数据分析科学化————来店〔电〕量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等； B、销售模式差异化————从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细； C、销售任务指标化————从年度准备细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握； D、销售队伍竞赛化————通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化； E、销售培训系统化————从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员； F、活动组织严谨化————严谨细致的制定店头〔户外...
