汽车销售计划书 汽车销售准备书 时间在消逝，从不停留，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好准备今后的学习，制定一份准备了。信任大家又在为写准备犯愁了？以下是我帮大家整理的汽车销售准备书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。 汽车销售准备书 1 本人接受某某公司的托付，就野马汽车的生产与上市广告宣扬进行具体策划。通过对新车进行主题开发，商量设计一款适合如今人们需求的一款车。然后通过广告等的宣扬，让大家认识这款车，了解这款车，最终对这款车产生购置欲望，从而使大家都能购置这款车。此次策划包括四个阶段，分别是概念挖掘，主题研发，时空运筹和推销劝告。 第一阶段：概念挖掘。就是要商量如今什么样的人买车的概率大，而这部分人又宠爱什么样的车，所以我们要生产这种款式的车。 第二阶段：主题开发。我们研发的这种车的主题是什么即车的名字是什么，在确定主题后，这款车的设计就也要表达出这个主题来。 第三阶段:时空运筹。在新型车问世之前，公司请当地的一些的收入属于中等层次的夫妇，带他们去汽车样品陈设馆，请他们发表感想。 第四阶段：推销劝告。 第一步，请各大报社的编辑参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时邀请记者亲临现场采访。 第二步，新车上市前一天，根据媒体选择准备，让几乎全部有影响力的报纸用整版篇幅刊登野马汽车广告。 第三步，从野马汽车上市开始，让各大电视台每天不断地播放野马汽车的广告。第四步，选择最惹眼的停车场，竖起巨大的广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的留意。第五步，在全国最忙的 15 个飞机场和 200 家假日饭店展览汽车，引起顾客的购置欲望。第六步，向全国各地的福特车主寄送广告宣扬品。 1 营销策划的目的 通过本次营销策划要让“野马”这款车被广阔人 民所知道和了解，对其产生好感和购置欲望。可以通过广告，公关，营业推广和人员推销等宣扬这款车，使其被更多的人了解和认识这款车，对其产生购置欲望以及最终达成购置。 2 市场状况分析 ① 在欧洲市场上，福特汽车公司生产的“红雀’’太小了，没有行李箱，虽然很省油，但外形不秀丽。所以要尽快推出一部新车，不然公司将被竞争对手击败。 ② 第二次世界大战后，生育率激增，几千万婴儿已经长大成人，在 20 世纪 60年月，20~24 岁的人口增加了 50%以上，而 16~35 岁之间的年轻人占增幅的一半。所以可以预见在今后的 10 年，整个汽车的销售量将会大幅增加，...
