深度分销在乳业中的运用 深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的访问进行市场开发、维护、效劳和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，到达提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种手段，做为一个企业实施深度分销带来的直接的效果，一、是产品铺货率高，铺货时间大大缩短，二、是拥有比拟完善的客户网络档案，能够有效地进行客户管理和通路建设，三、是能够及时掌握市场竞争动态，并能快速反响，实行相应对策及措施。四、产品快速导入市场，企业的信息〔价格、宣传、产品卖点〕在较短的时间内传递致终端和消费者处，但在这里有三点要说明：〔1〕深度分销不等同于自建营销网络和终端直销而在于掌控终端。〔2〕深度分销做为一种模式其在运作不能固守不变要善于在运用中变化与开展以服从企业特点、开展节段和行业要求为重点。〔3〕深度分销的关键在于分销，也就是配送商做终端，我方做市场、管理和效劳、厂商齐心协力，实施滚动式开发与培育市场，以致取得市场综合竞争优势。下面就深度分销的运用形式并结合工作中的实践做以下探讨： 一、深度分销的具体*作方式 市场区域确实立：是企业在对重点市场选择后对整体目标市场进行假设个区域的划分，其目的在于对市场能进行精细化管理、确立区域市场开展的重点，同时便于对业务人员的绩效进行考核。 经销商的选定，在区域市场确立的根底上，根据区域市场情况选择经销商，重点在于要根据市场区域的规模、特点和企业自状况，确立经销商应具备的硬件如车辆的配备、资金、人员及原有业务情况及软件条件包括经销商的意识〔经营、效劳〕，决心、网络资源等，行业的不同所考虑的因素也有所不同，重在适合企自身业特况。 人员配备：根据整体目标市场和区域市场的划分，确立人员的数量，要求:所有人员必须具备责任心，吃苦耐劳，经过专业销售培训并具备实践和有团队意识和组织纪律性，同时根据工作分工的不同，根底主管人员在上述的要求下必须同时具备把控市场，分析市场和运作市场的能力，善于对市场进行谋划和统畴安排。 线路的划分与客户资料的建立：第一步：根据市场区域的状况，将销售区域的网点分布根据线路进行统畴安排找出最合理、最节约时间、最有效的访问线路，并确定人员的配备数及访频率。第二步：在访问线路确立的根底上，进行分线路的规划，制作线路图，要求在线路图上标明终端点位置，可参照物...
