电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

白云机场营销策略

白云机场营销策略_第1页
1/11
白云机场营销策略_第2页
2/11
白云机场营销策略_第3页
3/11
白云机场营销策略背景及现状在当今市场经济高速进展的年代,民用机场行业正在面临越来越激烈的市场竞争:无论是机场间同行业的竞争,还是高速铁路、高速公路迅猛进展带来的竞争,都给机场带来了冲击。为应对挑战,各机场纷纷成立专门的市场部门,通过更多的参加市场竞争,抓住市场的主动权。机场市场营销策略的实施可以从以下三方面进行考虑: 1、机场产品策略,2、机场价格策略,3、机场促销策略。构建机场较为完整的市场营销策略。机场业进展时间不长,同时机场业有别于传统的制造业和服务业,它存在着天然的垄断性,已有的营销理论不能完全照搬于机场行业。同时,现阶段关于机场营销领域的讨论还处于较初级的阶段,国内外关于机场营销的理论、方法还不成熟。营销策略的理论4Ps 营销组合策略:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion);4Cs 营销组合策略:4Cs 理论,即 Customer Needs and Wants(顾客的需求和欲望)、Cost(顾客的成本和费用)、Convenience(顾客购买的便利性)、Communication(企业与顾客的沟通);4Rs 营销组合策略:Relevancy—关联、Respond—反应、Relation—关系、Return—回报;4Ps 营 销 策 略 计 划 : 市 场 探 查 ( Probing ) , 市 场 细 分 ( Marketing Segmentation),市场优化(Prioritizing),市场定位(Positioning)。近些年,白云机场目前侧重于航线及航班营销,而对航空公司、旅客的服务营销需求产业链上的营销管理开发力度不够。也尚未与其它机场建立、培植一种长期紧密的战略联盟伙伴关系,堵塞了公司拓展和向外衍生市场的途径。白云机场的营销职能主要由航空市场部承担。航空市场部主要承担航空公司营销、旅客营销、货物营销、客户服务、航班资源管理等职能。白云机场市场营销策略选择1、产品策略机场属于服务行业,唯一的主营业务产品就是“服务”,包括机场主业和辅业的相关服务产品,如为航空公司提供确保安全的专业市场和地面服务,为旅客提供优质、舒适的过程性服务,为货主、旅行社、货代公司提供配套的航空服务,为周边机场人员提供机场商贸、物业服务等。其中服务产品可以包括:优质机场服务策略,特别情况服务策略,品牌服务策略,机场整体环境的绿化和美化工作,特色服务创新策略等。2、价格策略机场的定价既有主营业务产品的定价,又有非航空业务产品的定价。机场确定价格策略时应考虑以下因素的影响:经营目标、成本、市...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

白云机场营销策略

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部