经销商的培训方案目录摘要一、培训目标二、市场分析三、培训策略设计四、培训实施步骤五、具体课程安排六、工程预算(略)七、实施预测 摘要 “以人为本〞的竞争时代已经来临，中国大中型企业面临的挑战不是跨国公司雄厚的资本实力，不是高精尖的现代科学技术，也不是行销全球的知名品牌，而是具有良好教育背景和丰富市场运作经验的职业化人才。我们亚多与所有的经销商要参加市场竞争，同样面临着这样的竞争，必须将效劳从最源头到最终段全程效劳做起，那么从品牌建设所有参加环节的人员的培育成为专业化的专家型，方可在未来的竞争中立于不败之地并保持持续化开展，我们将各地、各县、各乡镇的经销商、分销商均视为公司一体的强大营销团队，因此我们携手一起成长，一起以快速增加市场份额与提高利润率为共同目标，实行的一种主动行为，这是我们亚多制漆的责任！ 一、培训目标 (一)总体方向 适应“亚多〞市场品牌化竞争，培育核心竞争力。适应南宁亚多制漆面对市场营销管理体系建设。适应亚多品牌建设和提高市场占有率产品及效劳的需要。 (二)培训目标 培训出具有专业操作技能的涂料营销实战专家，为亚多品牌建设奠定根底。培训出具有组织能力、领导决策能力和具备战略眼光的营销管理型经销商队伍，为亚多建设高质量的终端运营市场营销团队储藏力量。 培训出立志从生意人向企业家开展的心态、系统专业理论知识和实战技能的经营学习型经销商，为迅速提高市场占有率和持续稳定提高亚多产品及效劳而再造人才。 (三)绩效目标 确立积极的职业心态。 掌握市场营销理论知识和相关的操作知识、管理常识。 掌握市场营销的专业技能，提高市场讨论、营销筹划、营销决策、营销管理(分析、方案、执行、控制)实战技能水平。掌握行业先进经验，并用于实践工作的改善。掌握终端店面管理的专业技能，提高终端管理的水平。 了解行业市场实际情况，给企业把脉，制订切实可行的改革方案。 强化素养的培训。 (四)规模目标 将所有经销商以及其骨干培育成符合标准的营销实战专家。 二、市场分析〔一〕、外部市场的分析 竞争加剧的涂料市场，对于经销商来讲，有两方面问题无法回避：经营本钱增加，而利润却在下降。1、建筑涂料就其产品本身来说只是一个半成品，只有施工完毕后才真正成为最终产品，而现实情况是注意力大多集中在涂料产品本身，对涂料的施工重视及讨论不够，致使大批涂饰工程无法到达应有的效果。因此不仅要重视涂料产品本身，而且要重视施工...
