山海博大网络公益营销筹划及推广方案参赛团队：云创意团队参赛单位：山东科技大学经济管理学院团队成员：丁宏图、卢婷婷、王斌、张昌来、闫晓东前言 青岛山海博大生物开发诞生于山东科技大学科技产业园，是一家集科研、开发与应用于一体的高科技产业企业。公司与美国 Emory大学生物医药实验室共同研制了一系列产品，其中局部产品准备进入中国市场。公司方案借助全国高校的大学生资源开拓市场，并委托我们〔即“第五届全国大学生网络商务创新应用大赛〞参赛团队——云创意团队〕为公司制定一套完善的网络营销方案。我们根据与企业间的沟通和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的根底上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品近期的市场营销工作提出一系列策略。因为从企业营销的角度来看待和讨论产品市场，中心问题是要讨论买主的需要、欲望及其购置行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，所以前期我们对校园市场做了充分的调研工作，以便在初期寻找销售市场突破口。为了使公司的产品有更为宽阔的市场销售前景。我们根据对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步制定了企业对于产品的根本营销战略——公益营销战略。 企业目前的生产主要产品有：口腔溃立宁、Emory·胃、Emory·咽炎、Emory·微循环·血等。由于“Emory·〞系列产品的生产本钱、包装本钱较高，并且对应的同类市场的竞争相对“口腔溃立宁〞来说较为剧烈，所以相对应的市场推广的投入本钱、品牌建立的投入本钱就较高，另外，“口腔溃立宁〞属于普药类，即常规药，更容易被群众接受。所以根据公司目前的经营状况，可以采纳“以小见大〞的营销策略和口碑营销策略，即先将产品本钱和市场拓展本钱较低的“口腔溃立宁〞产品以公益活动的形式推向市场。由于大学校园人口密集、人口来源多样化，以及大学生消费群体所特有的消费意识超前、消费潜力大等特点，我们将前期营销策略目标市场定位于大学校园。另外，随着网络技术的开展，计算机网络已经融入人们的日常生活，尤其是大学生对网络的依赖性极高，综上因素制定一套针对大学生的网络营销方案更为可行。方案主要目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的根底，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购置意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。 目录前言...................................
