出奇制胜的美容产品促销策略出奇制胜的促销策略，会极大的开拓客源提升业绩，美容机构赢利就指日可待了，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。 促销实战指南 优惠促销 Save Save 会员制 会员促销是最能表达长期效果的促销方式。 一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折效劳等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感沟通的场所。会员的成员资格期一般 1-２年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培育长期顾客，稳定客源。 Save 开卡 开卡促销是在会员卡形式根底上进一步的细分化。 一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在效劳、购置产品上享受不同的优惠条件和效劳层次。 Save 节日促销 节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。 一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围、人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。 Save 团体优惠 团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。 一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区进行活动为契机，鼓舞消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。 Save “传〞销鼓舞 是会员制之深化做法，巧妙利用“传〞销的一种推广方法。 一般做法：以返利作为诱因，设假设干奖励，鼓舞主顾客开展新会员，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，尽量防止其中的商业成分，并以积分来核算主顾客的业绩。考前须知：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中假设干“下线〞等名词，让人误会。 Save 特定顾客优惠 一般做法：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气概做形象。以学历、职位、社会地位等符合标准并交假设干金额的会费成为会员，并可享受假设干优惠的促销形式另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。 Save 其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。 免费促销 Ｆ ree Ｆ ree 赠品 一般做法：设定一个时间段内，但凡到美容院消费的客户都可获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费效劳、某一流行时尚产品等。 Ｆ ree 免费卡 ...
