2024 联想网络渠道策略及渠道政策一、2024 联想网络渠道结构联想网络渠道物流结构图二、渠道认证标准及价值定位1、增值效劳商〔金银牌的主要区别在于承诺量不同〕认证标准及价值定位定位具备一定流动资金实力和渠道覆盖能力的分销公司、主要定位于开展支持下级渠道、中低端产品的物流分销金牌认证资格：专项资金/注册资金： 70 万/100 万元；销售专员/技术工程师： 2 人/2 人； 2024 年网络产品营业额： 500 万〔专业网络产品分销渠道或联想核心渠道〕； 承诺额要求：250—500 万资源支持：授予区域分销资格、大批量订单的价格支持、渠道开展支持、台阶返款、物流奖励银牌认证资格：专项资金/注册资金： 30 万/100 万销售专员/技术工程师：1 人/2 人2024 年网络产品营业额：300 万承诺额要求：150－200 万资源支持：授予区域分销资格、大批量订单的价格支持、渠道开展支持、台阶返款、物流奖励2、增值代理商：联 想 网 络金、银牌增值效劳商银牌增值代理 A金牌增值代理商 A代理商银牌增值代理商 B教育、政府、军队、税务、能源、交通、电力、大企业、运营商、电信、金融A 类〔直接进货〕B 类〔非直接进货〕金牌定位：大型知名网络系统集成公司，有承接国家级网络建设工程的能力认证资格：注册资金：1000 万以上销售专员/技术工程师：2 人/2 人网络产品营业额：1000 万以上拥有 8 个年 IT 采购 100 万元以上的客户国家系统集成资质认证四级以上承诺额要求：500 万资源支持：形象支持、开发合作、联合公关、台阶返款、产品推广奖励、特价支持金牌增值代理商均为直接进货渠道银牌定位：有一定规模的专业网络系统集成公司，在区域市场有一定知名度，具备较强行业经验与竞争力认证资格：注册资金：50 万以上销售专员/技术工程师：1 人/2 人网络产品营业额：100 万以上拥有 8 个年 IT 采购 50 万元以上的客户承诺额要求：150 万资源支持：联合攻单、特价支持、台阶返款、产品推广奖励定位：做工程为主的系统集成商，包括局部去年增值代理、联想代理等，具备一定攻单能力认证资格：注册资金：50 万以上销售/技术工程师：1 人/2 人网络产品营业额：50 万以上承诺额要求：100 万资源支持：联合攻单、特价支持、台阶返款、产品推广奖励〔后两项由增值效劳商奖励〕3、代理商：定位：同意投入资金与人力经营联想网络产品的 IT 公司，由增值效劳商开展作为二级渠道并与与联想网络一起签...
