目 录市场调查分析 page 2消费者分析竞争对手分析产品分析媒体受众分析广告策略 page 5广告状况媒体分析广告目标广告主题广告具体实施策略附件 page 11附件一 电视广告片创意附件二 播送广告附件三 促销方案Part One 市场调查分析消费者分析嚼胖哥槟榔的人大多数是湘潭消费者，而嚼槟榔又以湘潭人为主，所以胖哥的的消费者占了该地区槟榔市场的 80%的以上，因为胖哥的的消费者大部份是湘潭人，又因为他们都认为胖哥是最好的，是名牌，所以，他们不是轻易的更换口味
在嚼胖哥的消费者中，70%的是湘潭人，30%是外地人
他们选择胖哥的原因，一是胖哥口味适合他们，二是朋友介绍，三是慕名而嚼胖哥这三个因素的比例差不多是相等的
在调查胖哥的消费者中我们还注意到女性消费者，她们大多数都曾嚼过胖哥，只有湘潭的女性嚼过之后仍选择胖哥，而外地的女性虽也曾嚼过胖哥，但差不多都认为胖哥劲大，醉人，她们所嗜好的是芝麻槟榔 ，喜爱味道清新一点的，不过这部份的消费者表示：嚼槟榔不太适合女性 ，一是因为不文雅，二是会使脸部变宽
竟争对手分析主要竞争对手：1、皇爷，以前是王爷，而现在是皇爷新上市，代替了王爷2、小榔头槟榔，最近势头强劲的新品牌3、友文槟榔，长沙品牌潜在的竞争对手：1、 占弱势地位的新品牌2、 大大小小的手工作坊对应策略：皇爷槟榔的口感和胖哥不相上下，劲道也适中，相较于胖哥，皇爷的劣势是新上市，知名度远不如胖哥，美誉度更不如，胖哥的消费者对胖哥都有较高的忠诚度，这一点，皇爷也是比不上的，皇爷的优势那么是卖相好，包装精致，给人感觉健康、卫生
皇爷和胖哥两者共同的缺乏之处是宣传太薄弱
购置皇爷的消费者中，50%是湘潭本地人，50%是外地人
由调查结果我们分析出，胖哥的市场份额占很大，但消费者主要是湘潭人，在湘潭这个外地人占不算少数的市场里，皇爷很可能抓住个地人的心，与胖哥一较高低，所以在此次
